Crocs punta a raggiungere 5 miliardi di fatturato entro il 2026

La società americana ha registrato vendite per 641 milioni di dollari nel secondo trimestre del 2021, con un aumento del 93% rispetto al 2020

In America c’è una forte domanda dei consumatori per il brand americano Crocs. Sulla scia dei risultati record del secondo trimestre, l’azienda si aspetta di crescere sempre di più impegnandosi anche a raggiungere zero emissioni entro la fine del decennio. Non ci sono dubbi sul perché del successo del brand negli USA: sfruttando le collaborazioni con altri marchi e celebrità, Crocs sta posizionando i suoi prodotti come qualcosa di più di una calzatura, e lo sta facendo molto bene.

Investire nel brand marketing: Crocs ha uno dei migliori margini nel settore calzaturiero degli USA

Crocs produce e commercializza in America e all’estero zoccoli e altre scarpe realizzati con una tecnologia brevettata. La silhouette iconica degli zoccoli, per quanto dibattuta, è ampiamente riconosciuta nel mondo, ma la società ha iniziato a voltare pagina dopo che la moda iniziale si è spenta nel 2007.

Quello che si può ritenere uno dei brand più popolari nel mercato delle scarpe in America è tornato al top attraverso alcune strategie. Queste tecniche possono tornare utili a tutte le aziende italiane che pensano di esportare e vendere prodotti sul mercato degli USA.

Per aumentare le vendite in America si può sviluppare la comunicazione anche attorno a un solo prodotto

Il brand Crocs ha capito che il vero valore del marchio risiedeva nei suoi zoccoli classici. Di conseguenza, ha interrotto la diversificazione del prodotto e ha concentrato tutti gli sforzi attorno a quel nucleo centrale: gli zoccoli sono il prodotto con il margine più alto da sempre, grazie al materiale e alla facilità di fabbricazione.

Crocs ha la possibilità di essere presente su diversi mercati chiave nel mondo: per le piccole e medie aziende è sufficiente avere una presenza significativa anche solo sul mercato americano

Non è un mistero: il mercato USA offre enormi possibilità di crescita a chi vi entra con il giusto equipaggiamento. Per ottenere il massimo dalle prestazioni aziendali, Crocs ha limitato gli investimenti sui mercati più piccoli. Il numero di negozi al dettaglio nei mercati non chiave è passato da 200 sedi (2015) a 63 (2020). Il segreto è quindi ottimizzare il budget.

Attraverso il marketing è possibile migliorare l’immagine del marchio agli occhi dei consumatori americani negli USA

Crocs ha abbracciato l’estetica unica degli zoccoli e nel 2017 ha lanciato una campagna di marketing globale chiamata “Come As You Are”, promuovendo l’idea dell’unicità individuale e dell’espressione di sé e strizzando l’occhio ai consumatori americani più giovani.

Grazie alle collaborazioni con celebrità del calibro di Justin Bieber e Post Malone e brand come Balenciaga, gli zoccoli made in USA hanno aumentato l’appeal del marchio Crocs.

Crocs sta vivendo una vera e propria rinascita in America. Le sue armi sono l’intelligenza imprenditoriale e il potere autoespressivo

Il bisogno dei Millennials e Gen-Z americani di personalizzazione e autoespressione sono ciò che ha aiutato il brand a tornare popolare negli Stati Uniti. I colori vivaci degli zoccoli, con le selezioni di ciondoli da applicare sopra, danno ai consumatori americani una scarpa davvero unica nel suo genere.

I prodotti del brand americano, insomma, si adattano perfettamente alle esigenze della fetta principale di consumatori, offrendo un vantaggio notevole a Crocs rispetto alle altre marche di calzature e garantendo il guadagno di una quota di mercato ancora più grande negli Stati Uniti.