Strategie di ingresso sul mercato Americano: L'importanza di avere un magazzino in America per vendere

Le parole degli agenti di vendita di un cliente di ExportUSA stressano l'importanza di avere lo stock di prodotto in un magazzino in America per una pronta consegna

Interessante notare anche l'importanza posta dagli agenti di vendita americani sull'avere chiare procedure per ordinare il prodotto

Un cliente di ExportUSA, attivo nel settore dei beni industriali e parte del progetto promosso da UNINDUSTRIA Reggio Emilia per aiutare le aziende della meccanica ad esportare sul mercato Americano, ci riporta le parole dei suoi agenti di vendita americani in vista dell'apertura della filiale in America e della creazione di un magazzino prodotti dedicato al mercato Americano presso il centro logistico di ExportUSA in Ohio.

Notare come i clienti americani siano attenti alle procedure. Notare anche l'importanza del Purchase Order.. In America gli ordini di acquisto vengono fatti con il completamento del Purchase Order. Ogni fornitore ha il suo Purchase Order che i clienti, o gli agenti di vendita, compilano per finalizzare gli ordini. Il cliente americano si aspetta di lavorare in un certo modo secondo gli usi commerciali invalsi sul mercato Americano da sempre. Serve essere preparati per non perdere tempo [e ordini..] Serve essere a conoscenza degli usi commerciali comuni in America ed adattarsi al sistema America per la gestione delle vendite.

 

Le domande della forza vendita americana ad un produttore italiano in procinto di entrare sul mercato Americano rivelano gli usi commerciali correnti nella fase di chiusura della vendita

Buongiorno a tutti,
Spero abbiate passato un buon weekend.

Solo per informarvi che ci stiamo organizzando internamente a livello amministrativo per questo progetto, ci prendiamo ancora qualche giorno dopo di che vorremmo organizzare una chiamata per chiarire gli ultimi dubbi. I Sales Rep che sono già partiti a pubblicizzare i nostri prodotti industriali stanno avendo ottimi feedback e sono impazienti di avere un magazzino negli Stati Uniti, come potete leggere sotto!

Spero che che stiate tutti bene. Stiamo ottenendo risposte molto positive dal mercato Americano durante le nostre presentazioni presso potenziali clienti americani dell'azienda e della linea prodotti. Molto incoraggiante! Stiamo generando interesse nel prodotto e siamo pronti con le prime vendite verso potenziali clienti americani. Serve capire bene quali sono le procedure per poter ordinare il prodotto ed inviare i Purchase Order. Le domande che più frequentemente ci vengono rivolte dai clienti americani sono:

• Dove si trova il magazzino dedicato agli Stati Uniti?
• Quali categorie prodotti sono a stock nel magazzino?
• Qual è la disponibilità del prodotto?
• Potete fornirci i Purchase Order per ordinare il prodotto?
• Qual è la procedura per ordinare i prodotti?
• Quali sono i tempi di evasione degli ordini una volta inviato il Purchase Order?

Ci aggiorniamo nei prossimi giorni non appena la nostra Amministrazione ha finito di fare alcune analisi. Nel mentre vi auguro una buona settimana,

Cordiali Saluti
NOME COGNOME
Export Manager Stati Uniti