Il lavoro di ricerca si sviluppa nel corso di settimane in coordinazione con l’azienda italiana per studiare le tendenze, la clientela locale e la concorrenza diretta nel settore di riferimento, verificando infine il vero potenziale di vendita del prodotto
La ricerca viene svolta dal nostro team di analisti con l’obiettivo di integrare fonti di informazione primarie e secondarie e dare all’azienda una chiara indicazione sul fatturato e profitto raggiungibile in America e su come strutturarsi per raggiungerlo.
Ogni anno aiutiamo decine di aziende italiane a posizionare i propri prodotti nella distribuzione americana partendo proprio da una ricerca di mercato. La nostra esperienza sul territorio e le relazioni coltivate nel tempo con interlocutori di tanti settori come Food & Beverage, Vino, Moda, Accessori, Arredamento, Cosmetica, Beni Industriali, Attrezzatura e Materiali da Costruzione ecc. restituiscono delle informazioni concrete, utili e immediatamente azionabili verso i nostri clienti.
Scopri tutti i servizi di ExportUSA per aiutare le aziende italiane a vendere in America
Preliminarmente al lavoro di ricerca svolgiamo sessioni di approfondimento tra ExportUSA e l'azienda per comprendere il posizionamento del brand all’interno del mercato domestico, la strategia commerciale utilizzata fino a quel momento e gli obiettivi per il mercato americano
Analizziamo i prodotti identificando i codici doganali e l’impatto dei dazi all’esportazione verso il mercato americano. Calcoliamo l’impatto della logistica in diversi scenari di spedizione e creiamo il listino export con l’Incoterm che il cliente si aspetta di utilizzare per l’acquisto
Verifichiamo valore, volume, trend di crescita aggregata e per categoria di prodotto dell’azienda. Identifichiamo i canali di vendita B2B e B2C principali e innovativi. Identifichiamo le fonti di opportunità o minacce specifiche del mercato americano
Segmentiamo la clientela target per variabili geo-demografiche, abitudini di acquisto e driver di domanda. Consigliamo l’azienda su come allinearsi a valori e canali di informazione / acquisto utilizzati dai suoi clienti americani
Consigliamo l’azienda come mettere a norma i propri prodotti per venderli legalmente negli Stati Uniti
Individuiamo i concorrenti diretti americani e internazionali che già vendono sul mercato. Analizziamo i loro price points, canali di vendita utilizzati e lo stile di comunicazione per suggerire all’azienda una strategia di differenziazione e idee vincenti per guadagnarsi spazio
Realizziamo una mappa di sviluppo commerciale a step che descrive come proseguire il percorso di ingresso negli Stati Uniti e raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto individuati
Contattiamo gli interlocutori di mercato tra i nostri contatti, come importatori, distributori, agenti rappresentanti, showroom, membri di associazioni di riferimento ecc. per verificare il potenziale di vendita del prodotto specifico dell’azienda, eventualmente presentando una campionatura
Le risposte alle domande che i nostri clienti ci pongono più di frequente
Una ricerca di mercato non solo chiarisce all’azienda se il prodotto è vendibile negli Stati Uniti, ma quanto è vendibile, come è vendibile e a chi. Informazioni fondamentali per tarare i propri investimenti in prodotto, comunicazione, promozione
Le fiere sono un ottimo strumento per fare business negli Stati Uniti. Presentarsi davanti a buyer senza sapere chi siano i propri concorrenti, se i propri prezzi siano competitivi e dove si vuole inserirli significa non dimostrarsi professionali e perdere un occasione di vendita
Non è facile convincere un importatore o distributore a ritagliarsi del tempo per valutare nuovi prodotti di un’azienda straniera sconosciuta sul mercato. Quando ci si riesce, è fondamentale presentargli un riassunto professionale del posizionamento del proprio prodotto che solo una ricerca di mercato può generare
