Ecommerce in America: Vendere senza dazio con spedizione dall'Italia. Importazione a dazio zero se il valore dell'ordine è inferiore a $800

I vantaggi della nuova normativa doganale americana di importazione sono duplici:

• da una parte le spedizioni inferiori agli $800 sono esenti da dazio;
• dall'altra la spedizione gode della procedura doganale di importazione semplificata con risparmi di tempo e di burocrazia.

Il tutto favorisce l'ecommerce per vendere online in America.

Dal 10 Marzo 2016 non si paga dazio per importare negli Stati Uniti prodotti il cui prezzo è minore di $800. La normativa doganale americana è stata aggiornata di recente perché prima il valore esente da dazio era di soli 200 dollari

Contattateci per vendere online negli Stati Uniti con spedizioni dirette dall'Italia senza pagare dazio per ordini di valore inferiore a 800 dollari
 

Di seguito alcuni dettagli importanti relativi alla nuova norma doganale americana per esportazioni il cui valore è inferiore agli 800 dollari:

• Si applica a spedizioni fatte a un privato negli Stati Uniti.
• Si applica anche alle spedizioni fatte a dettaglianti, distributori, o negozi in America. È quindi inclusa anche la vendita B2B;
• Il limite degli 800 dollari si applica al valore complessivo dell'ordine da spedire in America: quindi se un cliente compra 5 prodotti il cui prezzo unitario è di 100 dollari, il valore complessivo dell'ordine è di $500 e L'importazione rientra nell'esenzione del dazio;
• La norma vale per gli ordini spediti allo stesso destinatario durante le 24'ore: quindi se la Ditta A spedisce in America, nello stesso giorno, due ordini ciascuno di valore inferiore a 800 dollari, a due persone differenti, entrambe le esportazioni sono esenti da dazio e hanno procedura doganale di importazione semplificata;
• Il cliente americano destinatario finale della spedizione ha l'obbligo di conservare la documentazione della spedizione dell'ordine per due anni;  Vini, liquori e prodotti / specialità alimentari, integratori alimentari, profumi con contenuto di alcool non rientrano nelle semplificazioni procedurali doganali e non sono esenti da dazio. Lo stesso dicasi per i prodotti soggetti a quote import per gli Stati Uniti come ad esempio formaggi, alcuni tipi di cioccolato, capi di abbigliamento in seta e una serie di tessuti.

I vantaggi della normativa di esenzione dal dazio per ordini e spedizioni di valore inferiore agli 800 dollari

Esenzione dal pagamento del dazio per vendere in America.
In genere i dazi negli Stati Uniti sono bassi ma per alcune classi di prodotti non è questo il caso:

• Moda e abbigliamento hanno dazi medi sul 20% e anche oltre;
• Le calzature hanno un dazio che può arrivare anche al 37% a secondo del modello;
• Gioielli e bigiotteria è sul 10 - 11% di dazio;
• Gli orologi hanno dazi attorno al 10% [ma qui il vero problema è la classificazione doganale del tipo di orologio che è complicata e porta facilmente a errori e ritardi per la necessità di dover riclassificare l'importazione]

Procedura doganale di ingresso / importazione in America semplificata.

Anche nel caso di dazi bassi o inesistenti la nuova procedura doganale americana è di grande aiuto perché elimina tutta la burocrazia legata alla procedura di sdoganamento per importare in America: minima documentazione d'ingresso [in pratica fattura e packing list che possono essere riassunte nella copia del buono d'ordine] e tempi di procedimento rapidissimi: in pratica la merce di ferma solo se la spedizione è sottoposta ad un controllo a campione.

Concretamente, questa norma si traduce nella possibilità di vendere online negli Stati Uniti d'America con spedizione diretta dall'Italia risparmiando il dazio di importazione.
L'esenzione dal dazio e la procedura di ingresso semplificata non obbligano ad aprire una società negli Stati Uniti e ad aprire un conto corrente in America per poter vendere online negli Stati Uniti riducendo quindi i costi per entrare nel mercato americano. Attenzione: aprire una società in America ha comunque i suoi vantaggi. Alla fine di questo capitolo potete approfondire l'argomento.

Riduzione dei tempi di consegna dall'Italia agli Stati Uniti.
Le categorie di prodotti che meglio di altre si prestano a essere vendute online in America sono in primo luogo quelle ad alto dazio di importazione ma in genere possiamo dire che, spedendo con un corriere aereo, grazie alla procedura di importazione semplificata i tempi di consegna dall'Italia sono quasi uguali a quelli di un sito di ecommerce americano che spedisce con UPS Ground dal suo magazzino in America.

I fattori chiave per avviare un'operazione di e-commerce di successo negli Stati Uniti sfruttando i vantaggi della nuova normativa doganale americana

Le nuove norme sulle procedure doganali americane per spedizioni di valore fino a 800dollari potremmo chiamarle quasi "norme americane sull'ecommerce per vendere online in America" tanto favoriscono l'ecommerce. Sviluppare un sito di ecommerce però è solo il primo passo: perché un sito abbia successo in America servono anche altri elementi che, in realtà, sono quelli che fanno la differenza tra un'azienda di successo e un sito di e-commerce che langue online. Da sempre, il nodo cruciale da risolvere nella vendita online e' quello della fiducia. Con i clienti americani si tratta di un fattore critico di successo. Di seguito l'elenco dei servizi offerti da ExportUSA alle aziende italiane per sfruttare al meglio questa opportunità per vendere online in America spedendo dall'Italia senza dazio:

• Servizio di customer service pre / post vendita. È fondamentale dare la possibilità ai clienti di interfacciarsi con qualcuno che possa rispondere alle loro domande sul processo di vendita e sul prodotto. De minimi via email ma, all'occorrenza, anche telefonicamente.
  * Servizio offerto da ExportUSA: vi supportiamo nelle risposte via email e chiamiamo il cliente direttamente dal nostro ufficio di New York per rispondere alle domande, chiarire dubbi, fornire informazioni o risolvere problemi legati alla vendita o alle  consegne.
• Indirizzo fisico in America e numero di telefono americano.
  Poter indicare sul vostro sito un indirizzo in America ed un numero telefonico americano è forse l'elemento che più di altri è capace di dare fiducia ai clienti americani.
  * Servizio offerto da ExportUSA: Vi diamo la possibilità di usare l'indirizzo del nostro ufficio di New York sul vostro sito e di indicare ExportUSA come il vostro referente negli Stati Uniti. Assieme all'indirizzo potete inserire anche il nostro numero di telefono americano. 
• Condizioni di vendita adatte alla vendita online negli Stati Uniti.
  Avrete notato che in America i siti di e-commerce includono sempre le condizioni di vendita. Un altro fattore per dare fiducia ai clienti americani è quello di avere condizioni di vendita che suonino familiari e che contribuiscano a rassicurare descrivendo con chiarezza il rapporto contrattuale di vendita tra le parti indicando anche gli obblighi e le responsabilità di ciascuno, le condizioni di garanzia ed i termini per la restituzione delle merci acquistate online. Assolutamente da evitare l'uso o la traduzione pedissequa di condizioni di vendita sviluppare per il vendere online in Italia.
  * Servizio offerto da ExportUSA: Sviluppo di condizioni di vendita adatte per il mercato americano e per i clienti americani che tengano conto di tutti gli elementi necessari che il cliente americano si aspetta di trovare quando acquista online. 
• Prezzo fisso in dollari americani.
  Per vendere online in America i prezzi dei prodotti devono essere espressi in dollari e devono essere fissi. In altre parole: non devono dipendere dalle fluttuazioni del cambio con l'euro. Se il prezzo esposto è di $100, il cliente si aspetta di trovarsi un addebito di $100 sulla carta di credito. 
• Ritorni, resi e restituzioni merce.
  Altro grosso problema: se il vostro sito non ha una base d'appoggio negli Stati Uniti gestire resi e ritorni diventa virtualmente impossibile con i conseguenti danni di immagine nei confronti dei clienti americani che difficilmente compreranno sul vostro sito.
  * Servizio offerto da ExportUSA: i clienti americani possono spedire resi e ritorni della merce spedendoli al nostro ufficio. Una volta al mese poi vi facciamo una spedizione cumulativa in Italia di tutti i resi ed i ritorni merce ricevuti dal nostro ufficio di New York. 
• Avere una sezione "About Us" e "How it Works"
  Importante spiegare bene la natura del sito e la struttura dell'operazione di ecommerce negli Stati Uniti in maniera da chiarire subito che si tratta di una spedizione diretta dall'Italia ma anche che avete un supporto logistico e commerciale negli Stati Uniti per assistere i clienti americani. 
• Aprire un negozio su Amazon per vendere online in America
  Amazon è il canale di vendita online più di successo e più grande al mondo. Solo in America ha oltre 100 milioni di clienti iscritti al sito [e questi 100 milioni di persone sono iscritte ad Amazon con un solo scopo: fare acquisti online!] Aprire un vostro negozio online su Amazon in America per vendere in America è un complemento al vostro sito di ecommerce che ne aumenta l'efficacia permettendovi di aumentare le vendite.
  * Servizio offerto da ExportUSA: curiamo l'apertura del vostro negozio su Amazon in tutti i suoi aspetti: dalla creazione dell'account su Amazon all'inserimento dei prodotti nel negozio virtuale.

Categorie di prodotti che meglio si adattano alla vendita online negli Stati Uniti con spedizione da un magazzino in Italia 

• Abbigliamento, accessori moda [borse, cinture, sciarpe e foulard, borsellini, cappelli etc.], scarpe.  Sicuramente questi sono i prodotti che hanno il maggior vantaggio in termini di prezzo perché sono quelli con il dazio di importazione più alto per gli Stati Uniti [dal 20% anche al 37% per alcuni tipi di calzature]. Fare attenzione che i capi di abbigliamento abbiano l'etichettatura a norma per l'importazione e vendita negli Stati Uniti. Per le calzature, non si possono importare e vendere negli USA scarpe fatte con pellami provenienti da specie protette.  Tra l'abbigliamento, per la vendita online negli Stati Uniti, notiamo in particolare le camicie uomo donna ed una nota particolare invece sull'abbigliamento da bambino. 
• Oggettistica, regalistica e prodotti artigianali.
• Prodotti di design.
• Realizzazioni e creazioni artistiche.
• Mobili, arredamento ed accessori per arredamento. Un'altra categoria interessante perché in America i mobili di design italiani hanno prezzi molto più alti che non in Italia. C'è la concreta possibilità di offrire prezzi competitivi al consumatore americano pur tenendo conto dei costi di spedizione. Sempre nel solco della procedura di importazione semplificata, le importazioni in America di mobili e arredamento sotto $800 sono esenti dal Lacey Act del 2008.
• Parti e pezzi di ricambio per biciclette, moto, auto d'epoca.
• Gioielleria e bigiotteria.
• Attrezzature sportive.
• Cosmetica e occhiali da sole [occhiali completi oppure montature per occhiali].  Sicuramente interessanti ma potrebbero essere problematiche a causa del fatto che si tratta di categorie di prodotti regolate dalla FDA: gli occhiali da sole e le montature per occhiali da sole sono considerati apparecchi medicali dalla FDA e richiedono la registrazione aziendale con la FDA; i cosmetici non richiedono la registrazione aziendale con la FDA ma i prodotti devono essere messi a norma per la vendita negli USA.

Consulenza ecommerce per adattare il vostro di ecommerce alle aspettative del consumatore americano

I siti web e le modalità di acquisto online non sono uguali in tutto il mondo

Ogni paese ha usi commerciali, cultura, modi di fare e di comunicare diversi. Modi di comprare diversi l'uno dall'altro. Certo, il commercio elettronico è fatto di bottoni "compra" di certificati di sicurezza SSL, di "one click shop", di categorie prodotto e di foto che cliccando si ingrandisce l'immagine. Ma la realtà è che un sito di ecommerce giapponese è diverso da un sito di ecommerce per l'America. E giustamente: perchè in Giappone ci sono "modi di fare" sociali e commerciali diversi che non negli Stati Uniti. È quindi importante adattare il sito di ecommerce della vostra azienda ai "modi di fare" del consumatore americano che compra online. Adattandone se non la grafica sicuramente il linguaggio, i contenuti, la struttura, la disposizione / layout delle pagine prodotto, il flusso della navigazione quando si procede all'acquisto di un prodotto. Sono tutte valutazioni ed attività che presuppongono una profonda conoscenza del "modo di fare" online degli americani. Forti della nostra esperienza pluridecennale del mercato americano, ad ExportUSA siamo in grado di ottimizzare il vostro sito per vendere online negli Stati Uniti soprattutto ottimizzando il processo di acquisto secondo le aspettative dei visitatori americani.
 

Aprire un negozio su Amazon per vendere online in America

Avere un negozio su Amazon è un affiancamento al vostro sito di ecommerce per vendere online in America 

Amazon ha oltre 100 milioni di iscritti, tutti dediti ad una sola attività: l'acquisto online. Aprire un negozio su Amazon è un completamento, quasi una estensione, del vostro sito di ecommerce americano e ne massimizza le vendite ed anche il posizionamento sui motori di ricerca. Ad ExportUSA abbiamo esperienza nell'apertura di negozi su Amazon per gli Stati Uniti e possiamo sviluppare un negozio su Amazon che si integri perfettamente con il vostro sito aziendale. Per approfondire l'argomento, vi rimandiamo alla pagina del sito di ExportUSA dedicata al servizio di "Sviluppo negozi su Amazon per vendere in America"

Per vendere in America avere una società offre comunque dei vantaggi

Abbiamo visto che le nuove norme doganali americane favoriscono le vendite online e permettono di spedire direttamente dall'Italia liberando dalla necessità di aprire una società in America, dall'avere un magazzino negli Stati Uniti e dal dover aprire un conto corrente bancario in America. Avere una società in America però offre comunque dei vantaggi perché vi permette di vendere anche a negozianti e distributori, vi permette di avere un vostro magazzino per servire in maniera economica ordini di peso, volume, valore più elevati, e vi rende a pieno titolo una società di diritto americano agli occhi dei clienti americani. Da ultimo esiste anche un aspetto di vantaggio fiscale che potrebbe rivelarsi non secondario.