Aprire uno stabilimento in America

Intervista ad Alberto Benetti Presidente di PA NAM Corp

"Non sono i soliti luoghi comuni. Negli Stati Uniti è davvero un'altra cosa, ciò che abbiamo trovato corrisponde alle promesse che ci hanno fatto in ExportUSA e a a quelle fatte dall'agenzia per lo sviluppo dello Stato del Minnesota. Si è avverato tutto quello che ci avevano detto e nelle tempistiche previste!”

Con il supporto di ExportUSA in soli 11 mesi PA SPA ha completato la pratica per l'apertura della società in America e ottenuto gli incentivi all'investimento da parte dello Stato del Minnesota per aprire un impianto negli USA.

P.A. SpA vendeva da anni negli USA e stava cercando di ampliare la produzione in Italia. Alla fine ha deciso che era meglio aprire uno stabilimento negli Stati Uniti. In America PA SPA ha aperto un impianto di produzione di parti per pistole di lavaggio ad alta pressione e lo stato del Minnesota gli ha concesso tutta una serie di incentivi.

Alberto Benetti, amministratore delegato di PA Spa., aveva individuato Minneapolis come possibile città per una sede americana perchè il 70% dei loro clienti provenivano proprio da lì: ha scelto di affidarsi a ExportUSA per l’apertura della società in Minnesota e per negoziare gli incentivi all'investimento con lo Stato del Minnesota. Quella che segue è l'intervista ad Alberto Benetti, Presidente di PA NAM Corp.

“Già dal primo approccio con lo Stato del Minnesota, c'è stata una grande disponibilità al dialogo, i ragazzi si sono messi subito a disposizione”.

Quando parla di “ragazzi”, il riferimento non è casuale:

“Una cosa che mi ha colpito subito è stata l’età media del team, molto più bassa di quanto mi aspettassi, soprattutto abituato ll'amministrazione publica in Italia. Hanno dimostrato una grande competenza e soprattutto cordialità! Abituato ad interfacciarmi con enti pubblici, che hanno una predisposizione diversa e non badano molto a metterti a tuo agio, lavorare con l'agenzia dello Stato del Minesota che si occupa degli investimenti diretti [per l'esattezza il Minnesota Department of Employment and Economic Development] la è stata come una ventata di aria fresca, con una grande apertura al dialogo e una consulenza costante nella guida alle nostre scelte”.

“In Minnesota c'è la possibilità di ottenere degli incentivi fiscali e dei contributi [all'investimento] che chiaramente richiedono una prassi precisa da seguire; il team di ExportUSA ci ha supportato in tutto, aiutandoci a capire in maniera molto semplice la procedura, sempre con estrema cordialità. Dallo Stato del Minnesota poi non mi aspettavo di ricevere così tanto materiale fin dall'inizio senza dover aggiungere nulla di nostro”.

“Anche dopo la consulenza iniziale e l'approvazione formale degli incentivi per aprire l'impianto, l'agenzia per lo sviluppo del Minnesota è rimasta in contatto con noi - racconta Alberto - e se non ci sentiamo per un pò ci scrivono direttamente e ci chiedono come stiamo. Sembra una banalità, ma hanno dimostrato una professionalità davvero elevata, sempre, anche dopo che hanno terminato il loro lavoro”.

“Diversamente da quanto ho sperimentato spesso in Italia, ho constatato che nell'amministrazione pubblica in America [quantomeno nello Stato del MInnesota] c’è una prontezza incredibile nel darti le risposte e ho notato il coordinamento di lavoro nei team: tutti gli uffici hanno lavorato in maniera coordinata tra di loro, quindi non dovevamo rivolgerci direttamente ad uffici diversi ai quali spiegare ogni volta le nostre esigenze, perchè si informavano fra di loro ed erano sempre allineati. Ogni volta che parlavamo con qualcuno, sapevano tutti gli antefatti della vicenda” 

“ Da quando siamo partiti con il primo contatto in Minnesota a quando abbiamo ricevuto la telefonata che ci confermava l’apertura della nostra società e la concessione degli incentivi sono passati 11 mesi, meno di un anno. Durante una nostra visita a Minneapolis nel 2018 presso un nostro cliente, abbiamo visto che l’idea di aprire una sede in città lo aveva entusiasmato. Da quel momento sono cominciati i primi confronti, le pratiche, una riunione a Washington dove ExportUSA ha presentato al responsabile del Trade Office del Minnesota il progetto di investimento e, nel giro di 2 mesi, avevo aperto la società in America”

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