Acquisizione di società negli Stati Uniti: ricerca, selezione, due diligence, e contratto

L'acquisizione di una società già attiva è il modo più veloce per entrare sul mercato americano.

Acquisire un distributore, ad esempio, assicura un accesso pressocchè immediato alla distribuzione in America. ExportUSA vi aiuta a ricercare e selezionare aziende americane da acquisire. Il network dei partner di ExportUSA si estende da oggi anche al campo delle acquisizioni di società operanti in America, con l'attività tipica dell'M&A - Merger and Acquisition. Assieme ai nostri partner svolgiamo la ricerca delle aziende target, curiamo la selezione e, in vista dell'acquisizione, svolgiamo anche la due diligence.

Potenzialmente, 10,000 società potrebbero essere poste in vendita ogni giorno in America

75 milioni di Baby Boomers, la generazione nata dopo la guerra tra il 1946 e 1964, vanno statisticamente in pensione da qui al 2030. Immaginate un'Italia intera che si lascia alle spalle attività costruite nel corso di una vita. Il punto è che tante di queste imprese pur essendo profittevoli, sono ancora gestite come nel dopoguerra! Ricordiamo che l'80% delle PMI americane paga con assegno bancario inviato per posta ordinaria.

E qui si presenta l'opportunità per i furbi laureati, nativi digitali, che possono comprarle dagli stanchi proprietari e sfruttare le nuove tecnologie per aumentare esponenzialmente il profitto.

NON SOLO. Per gli Italiani che vogliono trasferirsi in America, questa è un'occasione d'oro. Perché comprare un business permette di ottenere il visto E2 e potenzialmente la Green Card.

Ricerca e selezione di aziende target per l'acquisizione in America

• Assieme alla parte acquirente, in genere una società italiana, definiamo le caratteristiche dell'azienda target e ne definiamo il profilo.
• Assieme ai nostri partner effettuiamo la ricerca dell'azienda target attraverso il network di consulenti finanziari americani specializzati nel settore dell'M&A.
• Il passo finale della fase di ricerca e selezione dell'azienda target americana è quella della presentazione all'azienda acquirente italiana di tutte le aziende target giudicate idonee.

Contatto delle aziende target ritenute migliori dalla azienda acquirente

In questa fase vengono contattate le aziende target sulle quali l'acquirente ha deciso di focalizzare il suo interesse e si verifica la disponibilità ad intavolare la fase di trattativa, valutazione ed eventualmente di due diligence.

La fase di due diligence prima della acquisizione

La fase della due diligence nell'acquisizione di una azienda americana è cruciale perchè il sistema giuridico americano è molto diverso da quello italiano, ad esempio, e richiede un grado di disclosure e una collaborazione totale da parte dell'azienda target. ExportUSA è in grado di eseguire tutti gli step di una due diligence completa delle aziende target.

Due diligence contabile

In questa fase vengono analizzati i libri contabili dell'azienda target americana con particolare attenzione sulla valutazione di attività e passività e sulla valutazione del magazzino, dell'avviamento e degli ammortamenti.

Due diligence fiscale

Vengono rivisti le dichiarazioni dei redditi a livello federale e statale degli ultimi sette anni. Se rilevante, vengono riviste anche le dichiarazioni relative alla sales tax sia a livello statale che locale.

Due diligence legale

In questa fase della due diligence vengono rivisti tutti i contratti in essere e vengono anche indagati rapporti commerciali ed operativi per capire se esistono "vuoti contrattuali" che possono esporre l'azienda target ad eventuali rischi finanziari e patrimoniali.

Due diligence commerciale ed operativa

Quest'ultima fase della due diligence analizza i rapporti commerciali con clienti e fornitori da un punto di vista soprattutto commerciale. Allo stesso modo viene analizzata la struttura operativa / tecnica dell'azienda target per verificarne l'adeguatezza.

Valutazione dell'azienda da acquisire

La valutazione dell'azienda target apre la fase della negoziazione che porta poi alla stesura del contratto e alla finalizzazione dell'acquisizione. Anche in questo caso ExportUSA offre alle aziende acquirenti italiane il supporto professionale, tecnico ed operativo necessario.

Stesura del contratto di compravendita per il completamento dell'acquisizione dell'azienda target americana

La preparazione del contratto per la cessione della società alla parte acquirente è l'ultimo atto del processo di acquisizione. Fondamentale in un sistema legale come quello americano non deve tralasciare alcun particolare pena il rischio di pesanti conseguenze finanziarie per la parte acquirente.

AVVERTENZA

Si precisa che le informazioni contenute in questo articolo non costituiscono in alcun modo parere legale o consulenza professionale, ma esclusivamente informazioni generali a carattere divulgativo.