Casi di successo di aziende italiane sul mercato americano: ATLANTIS Headwear Company

San Donà di Piave (Venezia)

Chi è l'azienda "Atlantis Headwear Company"?  

Atlantis Headwear Company Atlantis, marchio di Master Italia S.p.A., rappresenta l'eccellenza nella progettazione e produzione di cappelli e berretti dal 1995.
Dalla sede italiana l'azienda produce e distribuisce oltre 10 milioni di cappelli all'anno, sia con il marchio Atlantis che per conto terzi. La collezione spazia da modelli sportivi a quelli casual, contraddistinti da un design ricercato e dall'utilizzo di materiali di alta qualità.
Atlantis si impegna a coniugare stile e innovazione con la responsabilità verso l'ambiente. L'azienda utilizza materiali alternativi e a basso impatto ambientale.
 

Un'azienda italiana di cappelli riesce a "sfondare" nel mercato ipercompetitivo statunitense: come è riuscita a ritagliarsi una posizione di leader nella fascia alta del mercato?

Da quasi 4 anni esporta negli USA cappelli da baseball e berretti con il marchio Atlantis per il mondo B2B e del merchandising.

L’dea di investire negli USA è scaturita dalla partecipazione ad un evento fieristico che si è svolto ad Hong Kong nel 2019. “Abbiamo ricevuto al nostro stand diverse manifestazioni di interesse da parte di realtà americane, affascinate dall’italianità che ci contraddistingue“ racconta Federico Pasini, VP del Gruppo “è stato quindi deciso di iniziare una nuova avventura negli Stati Uniti: patria del cappellino da baseball”.

Nel 2020 - dopo un’attenta ricerca di potenziali partner commerciali con un progetto incentrato sulla sostenibilità - l’azienda ha siglato un accordo con uno dei distributori più importanti del circuito: S&S Activewear, che rivende alle agenzie americane le quali personalizzano il prodotto con i loghi aziendali di chi lo acquista.

Nel 2021 è stata presa la decisione di costituire una società negli States, con l’obiettivo di posizionare il brand e promuoverlo con azioni di marketing mirate per il mercato.
L’azienda americana è attualmente guidata da Silvia Pallaro che lavora e vive a New York, per coordinare tutte le attività corporate.

La sostenibilità è stato l’elemento distintivo che ha permesso ad Atlantis di sfondare negli USA: nonostante vi siano altri marchi impegnati in questa direzione, si può dire che la realtà veneta sia stata tra le prime e riesce, per questo motivo, a garantirsi importanti fette di mercato reggendo la competitività e superando altri player americani con un fatturato che è aumentato di 6 volte dal 2020 al 2023.