Trovare la Strategia per come Entrare con Successo negli Stati Uniti: Apprendere le Tecniche di Vendita più Efficaci per Vendere in America
Il Primo Corso di ExportUSA Dedicato a Tutti Coloro che Vogliono Fare Business nel Mercato più Grande del Mondo.
Perchè questo corso, perchè l’America…
L’America è il paese dove si formano le tendenze che pervaderanno il resto dell’economia. Capire cosa sta succedendo in America vuol dire posizionarsi per l’ecosistema in cui si muoveranno le nostre società e le nostre aziende nei prossimi anni. In maniera più pragmatica, è anche il mercato dove puntare di qui ai prossimi 5 anni.
Gli Stati Uniti sono un mercato con un forte potenziale ma con molte peculiarità e se affrontato in maniera improvvisata e superficiale può provocare danni difficilmente reversibili.
Questo il motivo per cui abbiamo deciso di organizzare il primo corso di ExportUSA: l’esperienza decennale del mercato statunitense e il contatto con migliaia di clienti italiani ed europei ci rende forti di una expertise esclusiva, che scegliamo di condividere con VOI
Ogni partecipante avrà 30 minuti di consulenza privata per approfondire temi e specificità tipiche della propria situazione aziendale e/o per raccogliere ulteriori informazioni riguardanti il proprio prodotto/servizio.
- Come sta cambiando il mercato americano?
- In cosa è diverso da altri mercati tipici dell’export italiano come Brasile o Cina?
- Quali sono i fattori critici di successo cui puntare?
- Quali sono i fattori di rischio cui prestare attenzione? Come proteggersi?
- Quali sono gli errori “classici” di chi entra in America per la prima volta?
- Quali sono i cardini di ogni trattativa e comunicazione di business con una controparte statunitense?
- Che cos’è un Millennial? Perché dovrebbe interessarmi?
In questi due giorni di corso daremo una risposta a tutte queste domande e ad altre ancora.
Al termine del corso avrete acquisito una visione strategica d’insieme sul “mercato Stati Uniti” e avrete appreso le nozioni tecniche di base che servono per impostare correttamente l’ingresso sul mercato americano. Il corso si terrà nei giorni 30 settembre – 1 ottobre a Rimini.
Il corso è rivolto a:
- Imprenditori
- Export manager
- Consulenti
- Investitori
Programma del Corso di ExportUSA
Nelle due giornate verranno affrontati i seguenti temi:
APPROCCIO STRATEGICO ALL’EXPORT
- Cosa vuol dire davvero “America”? Siamo sicuri di conoscere l'America e gli Americani? [I telefilm, CNN, CSI, FoxNews, Law and Order e Netflix NON SONO l'America...]
- Le Peculiarità del Mercato Americano: Le radici della differenza del “sistema” America
- Sistema Legale
- I nuovi paradigmi del commercio internazionale: “esportare vs. internazionalizzare”
- La Sfida del Cambiamento Imposta dalla Globalizzazione: Perché i mercati sono cambiati?
- Perché la distribuzione è cambiata? Come è cambiato il modo di esportare?
- “People buy from people” da sempre. Ma è cambiato il modo di trovare “the right people”
- “Business Behaviour”, ovvero come favorire il contatto tra le due culture e come gettare le basi per un successo imprenditoriale in America
- Il Mito della Grande Distribuzione in America
- I clienti di oggi, I clienti di domani – consigli di un millennial per vendere ai millennials (e non dimentichiamo la “Z Generation”…)
- Come cambiano i modelli di acquisto e di consumo: i nuovi paradigmi della comunicazione
- Sito web, l’Avvento del Mobile, Sharing Economy, Amazon
- I “moments of truth”
TECNICALITÀ PRATICA
- Aprire una Corporation in America
- Apertura del conto bancario
- Accettare pagamenti con Carta di Credito
- Fiscalità in USA
- Contabilità
- Fatturazione
- Sales Tax
- Dichiarazione dei Redditi
- Visti per gli Stati Uniti: qual è il visto più adatto alla tua situazione?
- Contrattualistica
- Assicurazioni
- Responsabilità Prodotto
- Mercato del Lavoro e Contratti Assunzione
- Spedizioni Internazionali e Pratiche di Sdoganamento
- Logistica
CONCLUSIONI
- I rischi cui prestare attenzione e come evitare gli errori più frequenti
- Il rischio “dimensione” ed il rischio “tempo”
- Ricette per il successo
- Come Impostare il “nuovo” ufficio export in Azienda
- Esempi concreti di imprenditori che ce l’hanno fatta
ESERCITAZIONI
- Scrivere una mail di presentazione
- Simulazione di un incontro con un buyer americano
Il corso sarà tenuto da:
- Lucio Miranda, President ExportUSA, docente universitario
- Muriel Nussbaumer, CEO ExportUSA, docente NIBI, rappresentante in Italia Italy – America Chamber of Commerce di New York
- Alessandro Colnago, Vice President ExportUSA
Costo per la partecipazione: 950 euro
Possibilità di alloggiare in hotel convenzionato a Rimini in occasione della partecipazione al corso
Sede del corso: Rimini, C.so d'Augusto 136
Orario del corso: 9.30 -17.30
Per iscriversi mandare una mail a m@exportusa.us con i seguenti dettagli:
Oggetto della mail: Iscrizione Corso ExportUSA 30 Sept – 1 Oct 2017
Corpo della mail:
- Nome Azienda
- Fatturato
- Sei già un nostro cliente?
- Sei già presente sui mercati esteri?
- Nominativo di riferimento
- Recapito telefonico
