Vendere prodotti di design negli Stati Uniti

Casi di successo di aziende italiane in America: Seletti esporta il design italiano sul mercato americano

Gli Stati Uniti sono il mercato più promettente per le imprese italiane del settore Design che vogliono internazionalizzare. Il paese, infatti, importa quasi un terzo degli oggetti di design di fascia alta dall'Italia ed è da sempre ricettivo alle novità del settore, in particolare se Made in Italy.

Aziende che esportano e vendono articoli di design in America come Seletti stanno ottenendo numeri importanti con i loro business e grazie a una visione strategica ben assestata hanno conquistato rilevanza tra i consumatori degli Stati Uniti interessati al Made in Italy. Di seguito spieghiamo perché oggi Seletti rappresenta un caso di successo tra le aziende italiane negli Stati Uniti.

Le aziende italiane di design in America partono con un grande vantaggio: i consumatori americani sono sempre più disposti ad acquistare prodotti di design Made in Italy

Occorre tuttavia essere strutturati in modo globale per vendere design italiano sul mercato americano

Seletti ha un business ormai consolidato, infatti è attiva sul mercato da ormai cinquanta anni e i suoi prodotti sono presenti in quasi tutto il mondo. Negli Stati Uniti l'azienda esporta e vende complementi di arredo di design, oggettistica e accessori di design per la casa e l'uso quotidiano. Per diventare competitiva nel settore Design USA, Seletti ha deciso di scommettere su prodotti innovativi. Puntare al design è stata una scelta quasi obbligata, per stare al passo con le nuove tendenze da interpretare con creatività.

Come diventare un punto di riferimento per il design italiano in America? Di fondamentale importanza per l'ingresso sul mercato statunitense è stato aprire una struttura commerciale ed operativa in loco: senza una società americana vendere oggetti di design negli Stati Uniti è complesso, sia per una questione di riconoscibilità sul mercato che per ragioni logistiche, mentre essere presenti sul territorio semplifica l'internazionalizzazione e lo sviluppo di una brand awareness tra i consumatori. In secondo luogo, non si può pensare di commercializzare questo tipo di prodotti senza partecipare alle fiere di settore e misurare l'interesse dei buyer. 
 

I consigli di un'azienda italiana di successo negli USA agli imprenditori che vogliono vendere prodotti di design sul mercato americano

Gli Stati Uniti sono un mercato aperto all'innovazione e al design. Lo stile e la creatività italiana sono molto apprezzati dai consumatori americani, tuttavia questo non è sufficiente per vendere oggetti di design negli Stati Uniti. In altre parole, bisogna essere strutturati in modo globale per servire il mercato americano.

Iniziare a vendere prodotti di design negli Stati Uniti è più semplice con ExportUSA perché ci prendiamo cura di tutti gli aspetti del processo di internazionalizzazione: dalla costituzione della società negli Stati Uniti, al supporto logistico ed operativo, alla gestione dei rapporti bancari, assicurativi, di consulenza legale e fiscale nonché su tutto ciò che è in relazione con il mercato USA, come ad esempio le ricerche di mercato.

Guarda il video → intervista a Seletti alla fiera di design NYNOW a New York