Vendere negli Stati Uniti con Pinterest

Social Commerce in America: l’espansione di Pinterest nel mercato americano tra la Generazione Z favorisce le vendite sulla piattaforma

Da quest'anno si può vendere direttamente sul mercato americano con Pinterest 

Pinterest, il social network che si autodefinisce un “motore di ricerca visiva per trovare ricette, idee per la casa, ispirazione di stile e non solo”, sta vivendo una clamorosa rinascita, sostenuta dal Social Commerce e dalla scommessa sugli utenti della Gen Z.

Questo social ha raggiunto 518 milioni di utenti mensili a livello globale (89 milioni negli Stati Uniti). Un aumento del 12% rispetto al 2022 che ha portato a superare per la prima volta la soglia del mezzo miliardo. Oggi i Gen Z rappresentano oltre il 40% del bacino di utenza di Pinterest, superando i Millennial che hanno scoperto e reso popolare la piattaforma con le moodboard e i pin per l’organizzazione di eventi.

È piuttosto sorprendente il fatto che questi stessi utenti, ben lontani dai 3 miliardi di Facebook o dai 2 di Instagram, salvino un miliardo e mezzo di pin a settimana: per chi aspira a vendere negli Stati Uniti, ciò si traduce in un miliardo e mezzo di potenziali acquisti a settimana.

Per vendere ai consumatori della Gen Z è importante veicolare positività

La strategia di marketing di Pinterest e le opportunità per le aziende italiane negli USA

Pinterest è protagonista di un crescente interesse perché occupa una nicchia di mercato diversa e più positiva rispetto agli altri social network, fungendo da ambiente adatto all’esplorazione e alla creatività piuttosto che fomentare la corsa ai like e alle visualizzazioni. Alcune categorie per le quali i consumatori americani possono usare Pinterest alla ricerca di idee per gli acquisti o ispirazione sono gli hobby, i viaggi, la cucina, l’arredamento e l’abbigliamento.

Questo non è sfuggito alle aziende B2C. Dopo l’introduzione dei contenuti acquistabili – una strategia che rende più facile acquistare gli articoli presenti sulle bacheche –, hanno fatto tesoro di una presenza su Pinterest sia per vendere i loro prodotti che per migliorare la propria brand image.

È proprio l'approccio allo shopping a distinguere Pinterest dagli altri social network, poiché spesso le persone si presentano sul sito alla ricerca attiva di qualcosa da acquistare e non solo per scorrere i post. Questo moderno “window shopping” ha reso Pinterest un canale di acquisto attraente per i giovani consumatori degli Stati Uniti.

Allo stesso tempo, Pinterest può essere uno strumento potentissimo per canalizzare i potenziali clienti nella parte alta del marketing funnel o “Top of the Funnel” (TOFU), quella della brand awareness.

Performance attuale e proiezioni finanziarie di Pinterest

Pinterest ha registrato un aumento delle entrate grazie a grandi rivenditori come Urban Outfitters e Vuori, oltre a inserzionisti in Asia e in altri mercati internazionali che cercano di raggiungere la Gen Z americana. Per il secondo trimestre 2024 questo social dalla rinnovata popolarità prevede un fatturato compreso tra 835 e 850 milioni di dollari, superando le stime degli analisti di 828 milioni di dollari.