TREND DI MERCATO
Brand, Target, e Posizionamento per il mercato americano
Occorre pensare al proprio prodotto non come ad un insieme di attributi fisici ma come alla soluzione di un "problema"
Cambia la legge ed è ora possibile trovare veri e propri investitori attraverso campagne di Equity Crowdfunding. Indiegogo è la piattaforma con cui trovare gli investitori in America per le startup. In America si può raccogliere fino ad un milione di Dollari di capitale da piccoli investitori che diventano quindi soci ed entrano in società anche se con quote minime. Una vera e propria rivoluzione nel finanziamento delle società resto possibile da una legislazione illuminata e dalla piattaforma online di Indiegogo in partnership con MicroVentures.
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Con Kickstarter il crowdfunding è una forma di finanziamento basata di fatto sulla donazione: la startup proponeva il proprio prodotto, servizio o modello e se la cosa piaceva le persone donavano delle somme ricevendo in cambio un qualcosa di puramente simbolico.
La leva del finanziamento era completamente psicologica e ideale. Rivolgendosi alla giusta nicchia di potenziali consumatori e facendo leva su una comunicazione in sintonia con i valori di quella nicchia potevo sperare in una donazione spontanea. Nelle campagne tradizionali di crowdfunding la "donazione" non era basata su una speranza di ritorno atteso futuro... era esclusivamente un atto di disinteressata generosità volto al finanziamento di un prodotto/servizio in linea con il mio stile di vita e con i miei valori.
Il superamento del crowdfunding tradizione e la nascita di un nuovo modello di finanziamento per le startup basato sulla partecipazione al capitale
Alchema - Esempio di una campagna di equity crowdfunding di successo per finanziare un elettrodomestico da casa per la produzione di vino e alcolici
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Con il varo negli Stati Uniti delle nuove norme sulla promozione delle proposte di investimento, è adesso possibile anche ai piccoli investitori partecipare al capitale di società non quotate in borsa. Il limite di finanziamento della società è di $1,000,000. In altre parole la startup non può raccogliere più di un milione di dollari da "piccoli investitori"
È l'esempio di una legge innovativa, efficace, intelligente e che guarda al futuro, perfettamente in linea con l'evoluzione dei valori e dello stile di vita delle nuove generazioni. Sembra quasi un'operazione di marketing più che un atto normativo!
Indiegogo, in partnership con MicroVentures, offre poi la piattaforma perfetta per veicolare le proposte di investimento nelle startup e per raccogliere i finanziamenti. Il tutto avviene, naturalmente, online. Un milione di dollari non sono pochi per una startup e va detto che il capitale raccolto attraverso le campagne di Equity Crowdfunding possono essere accorpati con finanziamenti in conto capitale già in essere o di altre fonti. In altre parole: se una startup ha già un capitale sociale di 500,000 dollari versato da un "qualified investor" [banca, fondo di investimento, o persone ad alto redditi] ecco che può combinare questo capitale sociale a quanto verrà raccolto attraverso la campagna di Equity Crowdfunding.
Texas Zebo: un concetto di ristorazione finanziato in Equity Crowfunding che ha già raccolto $361,815 da 305 investitori
Con l'Equity Crowdfunding entra potente in gioco la leva economica nelle valutazioni di investimento e quella dei valori/stili di vita tipica del crowdfunding tradizionale passa in secondo piano. Posso essere astemio ma se vedo un'opportunità in una macchina per produrre il vino nella cucina di casa posso anche pensare di investire in questa startup.
L'idea di fondo è quella di puntare a ricevere parte dei dividendi generati dalla startup, oppure di aspettare la quotazione in borsa e rivendere poi la partecipazione incassando la plusvalenza.
Microventures e Indiegogo hanno lanciato il fondo di investimento First Democracy VC per gestire la raccolta di capitali a favore delle startup sfruttando le opportunità offerte dalla nuova legge in materia attraverso lo strumento dell'Equity Crowdfunding.
* Microventures
Lanciata nel 2011
$100M+ raccolti da investitori
Finanziati oltre il 95% dei progetti proposti.
*Indiegogo
Lanciata nel 2008
$1B+ raccolti
Finanziati oltre 250,000 progetti.
Nel crowdfunding tradizionale il finanziamento ricevuto viene contabilizzato come donazione ed entra a far parte del reddito d'impresa che è tassato con le aliquote ordinarie vigenti al momento.
Con l'Equity Crowdfunding il finanziamento entra a far parte del capitale sociale e, in quanto tale, è una posta di bilancio [per gli amanti della partita doppia - passivo: additional paid in capital; attivo: banca]. In altre parole, i finanziamenti ricevuti NON entrano far parte del reddito d'impresa ed in quanto tali NON vengono tassati: un vantaggio non da poco!
Va da se in questo scenario le norme il procedure per poter avviare e gestire una campagna di equity crowd funding sono molto più stringenti di quelle che regolano una tradizionale campagna di crowd funding. Di fatto stiamo parlando di sollecitare al risparmio privato verso forme di finanziamento. Ecco quindi che la legge richiede una serie di informazioni a tutela dei risparmiatori e del pubblico.
Quindi, a differenza del crowdfunding tradizionale, l'approccio al Equity Crowdfunding deve essere molto più strutturato perché all'elemento di comunicazione, che comunque rimane centrale ed irrinunciabile esattamente come nelle campagne tradizionali di cloud funding, si assomma quello contabile amministrativo.
Alchema aveva già raccolto $344,231 nel 2016 attraverso una campagna di crowdfunding tradizionale su Kickstarter. Adesso ha lanciato su Indiegogo una campagna di Equity Crowdfunding con l'obiettivo di raccogliere finanziamenti in conto capitale attraverso l'ingresso di soci. Obiettivo di raccolta: tra $50,000 e $500,000. Ad oggi sono già stati raccolti $57,142 da 111 investitori. Taglio minimo dell'investimento $100.
Esempio di campagna di Equity Crowdfunding su Indiegogo: Alchema
ExportUSA a risorse, le conoscenze, l'esperienza, la capacità di impostare, gestire e coordinare gli aspetti di comunicazione marketing, quelli legali, e quelli contabili amministrativi necessari per poter avviare e condurre una campagna di Equity Crowdfunding. Attraverso la nostra rete di studi legali, di agenzie di comunicazione specializzate e di commercialisti americani siamo in grado di indirizzarvi sulle soluzioni migliori e di gestirne l'implementazione per impostare una campagna di Equity Crowdfunding efficace.
Occorre pensare al proprio prodotto non come ad un insieme di attributi fisici ma come alla soluzione di un "problema"
