Il team di ExportUSA partecipa al Fancy Food di New York

Partecipare a una fiera negli Stati Uniti: per farsi conoscere sul mercato americano tutto sta nel conoscere le regole da applicare

La squadra di ExportUSA ha partecipato al Summer Fancy Food Show di New York, fiera americana riconosciuta a livello globale dove si alternano le più importanti aziende del Food and Beverage e della ristorazione. Quest’anno partner d’eccezione l’Italia, con i suoi 240 espositori dell’agroalimentare pronti a far conoscere la qualità del Made in Italy ai clienti americani. Partecipare al Fancy Food è un’occasione unica per le aziende italiane alla ricerca di opportunità di business negli Stati Uniti, specialmente dopo lo stop forzato alle fiere causato dalla pandemia. Tuttavia, per avere successo in America, è necessario tener presenti alcuni consigli fondamentali.

I consigli di ExportUSA su come investire nelle fiere americane per avere successo sul mercato americano

Di seguito i consigli di Lucio Miranda, Presidente di ExportUSA, per sfruttare al massimo la propria partecipazione alle fiere negli Stati Uniti e cogliere tutte le opportunità di business:

• Prepararsi in anticipo identificando potenziali partner commerciali ed espositori, contattarli e organizzare appuntamenti prima che la fiera abbia inizio;
• Presentare materiale promozionale in lingua inglese tradotto da professionisti del mestiere;
• Sapere esattamente cosa comunicare in fase di colloquio durante gli appuntamenti, preparando una precisa strategia in lingua inglese snella ed efficace;
• Preparare un listino Landed USA che includa prezzo Ex Works, costi di trasporto, dazi e costi di sdoganamento fino al distributore.

Le fiere in America hanno lo scopo di introdurre le imprese italiane e straniere che espongono a importatori, broker e potenziali clienti

Negli USA le fiere sono il biglietto di ingresso per entrare sul mercato americano

Come spiega Lucio Miranda, “Le fiere in America hanno l’importante funzione di conciliare le imprese che espongono con importatori, broker e potenziali clienti. Naturalmente, la differenza la può fare chi conosce le regole del gioco. Del resto, vi è un netto distinguo tra gli eventi fieristici italiani e quelli USA: meno convenevoli, interazioni chiare che vanno dritte al punto e, nel caso del Food, prodotti pronti rebrandizzati e già a norma con le norme FDA americane”.

Nell’ambito del Fancy Food, il team di ExportUSA ha incontrato le principali aziende italiane protagoniste, i consorzi e chef di eccellenza del calibro di Michele Casadei Massari, Brand Ambassador del Parmigiano Reggiano negli Stati Uniti (in foto con Lucio Miranda, Muriel Nussbaumer e Michela Parmeggiani).

In quanto rappresentante del Parmigiano DOP in America, Casadei Massari sta contribuendo a promuovere il vero cibo italiano dal punto di vista gastronomico, nutrizionale e culturale, incoraggiando i consumatori americani ad apprezzare le nostre specialità alimentari e ponendo un argine al fenomeno dell'italian sounding, il business della contraffazione agroalimentare.