27 Marzo 2020
Brand, Target, e Posizionamento per il mercato americano
Occorre pensare al proprio prodotto non come ad un insieme di attributi fisici ma come alla soluzione di un "problema"
Il franchising è quella forma di affiliazione commerciale, molto usata in America, in cui una società (franchisor) stipula un contratto di franchising con il proprietario di un punto vendita, distributore o dettagliante (franchisee), che ha il diritto di commercializzare i suoi prodotti o servizi, usando il brand e le tecniche di vendita del franchisor.
In cambio, il franchisee paga un diritto d’ingresso e un canone definito in fase contrattuale. Questo accordo permette al franchisor di diffondere il proprio brand su un territorio più o meno ampio, mentre il franchisee ha una serie di agevolazioni iniziali come strumentazione e formazione gratuiti.
Creare un'idea da promuovere in franchising negli USA è possibile anche per realtà più piccole e il segreto per avere successo è sempre uno: è necessario conoscere bene lo stile di vita e le esigenze del target di riferimento a cui si è deciso di puntare.
Quando parliamo di target ci riferiamo a coloro che cercano il prodotto o servizio proposto dal franchise.
E non si tratta di dare solo un nome e un'età al proprio consumatore tipo. Si tratta di conoscerne bene le abitudini e gli stili di vita del segmento di consumatori a cui ci si rivolge.
Solo in questo modo è possibile offrire un prodotto/servizio che viene acquistato perchè risolve un problema "sentito".
I fast food hanno avuto tanto successo in America perchè un certo segmento di consumatori cercavano cibo gustoso, veloce ed economico, ed è esattamente quello che le catene presenti sul territorio riescono a offrire.
Negli Stati Uniti, paese dove è nato il franchising, ci sono diversi portali che permettono di coinvolgere una "folla" di investitori per un progetto di crowdfunding, quelle iniziative cioè che prevedono una raccolta di capitale per finanziare un’attività.
Indiegogo è una delle piattaforme di equity crowdfunding più conosciute in America che mediante il web ed il coinvolgimento della “folla”, riesce a convogliare investimenti sotto forma di partecipazione al capitale aziendale per la realizzazione di una idea di business.
Occorre pensare al proprio prodotto non come ad un insieme di attributi fisici ma come alla soluzione di un "problema"
