Aprire una società in America semplifica i rapporti di lavoro

Ci capita spesso di essere contattati da aziende e professionisti che hanno avuto l'opportunità di interagire con controparti americane, magari cercando di entrare nel mercato statunitense o partecipando a fiere commerciali. Durante queste esperienze hanno notato una tendenza: inizialmente, le trattative sembravano promettenti, ma poi si sono rallentate o addirittura interrotte. A questo fenomeno abbiamo dato un nome:

Sbilanciamento del rischio percepito

Che cosa significa esattamente? Gli americani esitano a intraprendere relazioni commerciali, specialmente a lungo termine, con controparti che non hanno una presenza stabile negli Stati Uniti, come una società registrata, un conto bancario locale o un magazzino. Questo sbilanciamento del rischio percepito è molto dovuto alle differenze nei sistemi giuridici tra gli Stati Uniti e altri Paesi, come l'Italia.

Negli Stati Uniti, il sistema legale si basa principalmente sulla common law, dove le leggi vengono sviluppate attraverso le decisioni dei tribunali nel corso del tempo. Questo porta a una grande complessità del sistema legale, con migliaia di decisioni giuridiche che vengono prese ogni anno. Di conseguenza, gli imprenditori americani possono trovarsi a navigare in un territorio giuridico incerto, senza una chiara comprensione dei confini della loro responsabilità legale.

Tuttavia, ci sono soluzioni pratiche a questo problema. Ad esempio, se una controparte straniera ha una società registrata negli Stati Uniti, questo può ridurre notevolmente il rischio percepito. Inoltre, avere una presenza fisica negli Stati Uniti, come un magazzino locale, semplifica la gestione della logistica e riduce le preoccupazioni relative alla consegna dei beni.

Un altro aspetto importante è il sistema di pagamenti. Negli Stati Uniti, molti fornitori e clienti preferiscono utilizzare gli assegni bancari per effettuare pagamenti. Senza un conto bancario locale negli Stati Uniti, accettare pagamenti tramite assegni può diventare molto difficile.

Avere una struttura aziendale negli Stati Uniti può essere cruciale per stabilire relazioni commerciali di successo con gli americani. Non si tratta solo di ridurre il rischio percepito, ma anche di adattarsi al modo di fare affari e alle pratiche commerciali tipiche degli Stati Uniti.