Promuovere un brand di moda negli Stati Uniti: Gucci pop-up store

Gucci apre un pop-up store a New York per il centenario del brand

Sempre più consumatori americani stanno acquistando prodotti firmati Gucci: negli USA le vendite sono aumentate del 46% grazie ai nuovi clienti

Aprire un pop-up store negli Stati Uniti è un’ottima soluzione per i brand che vogliono stupire e lasciare il segno nei consumatori americani. Quest’anno Gucci festeggia il suo centesimo compleanno e per celebrare il traguardo ha aperto una serie di pop-up stores negli Stati Uniti, di cui uno al 446 West della 14esima strada nel Meatpacking District di New York. Il pop-up si estende sull’intero edificio di 26.600 piedi quadrati. Il pop-up americano di Gucci resterà aperto solo fino a dicembre. Non è chiaro se il negozio avrà lo stesso tema musicale che la casa di moda ha adottato per i suoi altri pop-up, concentrandosi su cantanti e cantautori che hanno menzionato il brand di lusso nelle loro canzoni. La cosa certa è che i prodotti lanciati appositamente per l’evento includono i testi di quelle canzoni: una strategia vincente in termini di esclusività e memorabilità.

L’e-commerce ha raggiunto cifre grandiose negli USA ma ciò non vuol dire che i consumatori non abbiano bisogno di spazi fisici per completare l’esperienza di acquisto

Prendiamo il solo caso di Gucci. Le vendite nette dell’e-commerce del brand nel 2021 hanno superato il miliardo di dollari (1.2 miliardi contro i 949 milioni del 2020, fonte: eCommerceDB), un traguardo significativo; eppure, Gucci non può fare a meno dei negozi fisici perché è proprio la fisicità, vissuta o anche solo raccontata, a colpire e influenzare il consumatore e il suo comportamento di consumo. Così, mentre le persone passano sempre più tempo online, esistono alcuni brand come Gucci i cui incassi continuano a contare enormemente sull’offline. Ormai è una tecnica di marketing collaudata: il pop-up store è un canale di acquisizione clienti, una strategia di branding e un modo per vendere negli Stati Uniti che si avvale di precise caratteristiche per canalizzare attenzioni e portafogli verso a brand più o meno noti in America.

Il pop-up store negli Stati Uniti:

• È temporaneo: la sua natura effimera incentiva il consumatore ad acquistare capsule collection e limited edition;
• Si fa notare: essendo temporaneo, il negozio deve avere un look accattivante o instagrammabile. Ciò consente anche di sfruttare al massimo la creatività;
• È un’esperienza a tutto tondo: un pop-up di successo mette in luce un concept per far immergere i visitatori nel punto vendita. Il potere immersivo del negozio determina il successo della vendita

Ultimo ma non meno importante è il fatto che il pop-up store abbatte i costi di locazione dal momento che la sua apertura costa meno del mantenimento di un punto vendita fisico permanente.

Con i suoi pop-up store, Gucci ha creato un ponte tra e-commerce e consumatore finale

I giovani consumatori americani sono molto attratti dai brand di lusso ma prima di acquistare i loro prodotti vogliono toccarli con mano per testarne la qualità. Che si tratti di un brand di moda di lusso o meno, un pop-up store negli Stati Uniti è la soluzione ideale per promuovere il proprio e-commerce di moda in America incrementando allo stesso tempo le vendite offline: mentre i consumatori americani toccano, annusano e provano gli indumenti e le borse esposti nel negozio il brand rafforza il proprio valore e pone le basi di una relazione duratura con il pubblico degli Stati Uniti.