Problemi legali negli Stati Uniti: Importanza del contratto per operare in America

Suggerimenti pratici su come evitare i problemi più comuni legati alla contrattualistica per il mercato Americano

In vent'anni di consulenza per esportare e vendere negli Stati Uniti, possiamo dire che i problemi legali delle aziende italiane in America sono quasi sempre gli stessi. In questo breve articolo li descriviamo sommariamente nella speranza di fornire un aiuto per evitare le problematiche legali tipiche del mercato Americano.

Il problema legale più comune per le aziende italiane: Operare sul mercato Americano senza avere un contratto

Capita spesso di operare in Italia senza necessariamente avere un contratto con la controparte. Non è per nulla la situazione ideale ma capita e in casi estremi un sistema legale basato sui codici aiuta a colmare il vuoto creato dall'assenza del contratto. In America non è così. Operare negli Stati Uniti senza un contratto che regoli il rapporto tra le parti [contratto di distribuzione, contratto di vendita, contratto di deposito, contratto di conto vendita, tanto per segnalare i contratti più comunemente utilizzati dalle aziende nostre clienti] è estremamente rischioso. SEMPRE avere un contratto quando si lavora sul mercato Americano. SEMPRE.

 

Altro problema legale tipico per gli Stati Uniti: Usare un contratto scritto in italiano e poi tradotto in inglese

Altra situazione tipica in termini di contrattualistica per gli Stati Uniti, è quella in cui l'azienda italiana decide di utilizzare un contratto normalmente in uso per regolare i rapporti con controparti italiane ma tradotto in inglese. Una variante di questa situazione di patologia contrattuale è quella in cui il contratto in uso con la controparte americana è scritto in italiano con a fronte la traduzione in inglese. Qual è la versione del contratto che prevale? Come è stata fatta la traduzione? Chi ha preparato il contratto?

 

Operare in America con un contratto che non sia stato preparato da una avvocato americano

Atteso che i contratti si fanno per regolare il rapporto quando si litiga, utilizzare un contratto "fai da te" negli Stati Uniti è da scellerati. Il rischio, estremamente concreto, è quello di risparmiare cinque e sei mila dollari di parcella legale per perderne poi cinquecento o seicento mila. SEMPRE appoggiarsi ad uno studio legale specializzato quando si deve preparare un contratto per gli Stati Uniti.

Il servizio di assistenza legale per gli Stati Uniti di ExportUSA

Noi non siamo avvocati ma possiamo comunque assistere le aziende italiane nella preparazione di contratti per lavorare negli Stati Uniti. Abbiamo infatti selezionato una serie di studi legali americani specializzati nelle varie discipline giuridiche: diritto del lavoro, contrattualistica commerciale, litigation, diritto doganale, etc.

Quando le aziende ci contattano per preparare un contratto da utilizzare in America, organizziamo un incontro di approfondimento con l'azienda e prepariamo un briefing per lo studio legale americano specializzato. A seguire, organizziamo una videoconferenza con lo studio legale, a cui partecipiamo anche noi in veste di facilitatori, per approfondire quanto contenuto nel briefing. In questo modo riduciamo i tempi di lavoro per lo studio legale e quindi una riduzione dei costi legali in America per l'azienda italiana. Il risultato più importante però è la riduzione delle possibili problematiche legali negli Stati Uniti legate all'utilizzo di contratti preparati in modo approssimativo.

AVVERTENZA

Si precisa che le informazioni contenute in questo articolo non costituiscono in alcun modo parere legale o consulenza professionale, ma esclusivamente informazioni generali a carattere divulgativo.