Ricerca di agenti - rappresentanti e importatori per l'America

Cercare di vendere negli Stati Uniti solo partecipando a qualche fiera in genere dà pochi risultati: Per vendere negli Stati Uniti non bastano le fiere, serve una rete di vendita. Finita la fiera e passato l'interesse del momento rimane il problema di ricontattare i potenziali clienti, di seguirli, di curare la spedizione degli ordini, di trovare nuovi clienti.. Serve una rete di vendita formata da impostatori distributori o agenti di commercio e rappresentanti che promuovano il vostro prodotto presso i dettaglianti negli Stati Uniti. 
 

Cosa facciamo esattamente per trovare gli importatori o gli agenti di commercio ed i rappresentanti più adatti a vendere i prodotti della vostra azienda negli Stati Uniti 

• Analizziamo la vostra azienda ed i vostri prodotti. 
• Conduciamo una ricerca di mercato per inquadrare il prodotto rispetto alla concorrenza negli Stati Uniti per capire elementi come pricing, distribuzione, posizionamento e segmentazione.
• Selezioniamo agenti - distributori - importatori in base alla copertura geografica degli Stati Uniti desiderata e al tipo di prodotto. 
• Contattiamo tutti gli importatori, agenti e distributori potenzialmente interessanti per voi e presentiamo loro il prodotto della vostra azienda.
• Sottoponiamo all'azienda gli agenti e distributori che hanno espresso interesse a rappresentare il prodotto e la aiutiamo nella scelta degli agenti migliori per cominciare a vendere negli Stati Uniti. 
• Organizziamo gli appuntamenti con gli importatori - rappresentanti interessati al prodotto.
• Curiamo la stesura del contratto con gli importatori, agenti e rappresentanti scelti chiarendo che lavoriamo nell'interesse dell'azienda italiana. 
• Il passo successivo è quello di mettere in contatto l'azienda italiana con gli agenti scelti e di fare partire il lavoro. In questa fase agiamo come intermediari tra l'azienda italiana e gli agenti di commercio e rappresentanti per facilitare l'avvio del lavoro negli Stati Uniti.
• In alternativa, possiamo anche trovare un Sales Manager che, seguendo le direttive dell'azienda italiana, gestisca la rete di vendita negli Stati Uniti. 
• Un'altra soluzione per dare continuità all'azione commerciale negli Stati Uniti a seguito di una fiera, ad esempio, è quella rappresentata dal servizio di ufficio di rappresentanza commerciale offerto da ExportUSA a New York

Il cambiamento della distribuzione negli Stati Uniti - Gli importatori classici si trasformano in distributori

Negli Stati Uniti, agenti e rappresentanti vengono normalmente compensati solo su commissione a risultato raggiunto. In genere si tratta di società di agenti di commercio specializzati per area geografiche, per prodotto e per tipologia distributiva. Nel caso di realtà più strutturate come ad esempio i distributori o le agenzie di vendita, oltre alla commissione è la norma pagare una fee mensile come contributo delle spese di promozione e partecipazione a fiere di settore.

È importante rendersi conto che il mercato è cambiato e che gli importatori in senso classico [quelli che ordinano, pagano e importano] sono ormai scomparsi. Negli Stati Uniti la distribuzione si sta sempre più spostando verso quelli che possiamo definire distributori ovvero organizzazioni di vendita che gestiscono una rete di vendita negli Stati Uniti.

I distributori visitano i clienti e piazzano gli ordini. A quel punto sarà il produttore che si occuperà di spedire l'ordine e consegnare la merce. È gioco-forza quindi avere una propria struttura logistica negli Stati Uniti in quanto raramente i distributori si fanno carico dello stoccaggio delle merci [a parte le campionature]

Un altro elemento importante che sempre più spesso i distributori negli Stati Uniti domandano alle aziende che vogliono vendere in America è relativo ai pagamenti. Serve avere un conto corrente presso una banca americana in America per agevolare le operazioni di pagamento che, negli Stati Uniti, avvengono ancora per la maggior parte dei casi via assegno ordinario [che viene spedito per posta - ordinaria - al fornitore]

Articoli ed informazioni utili per vendere - esportare negli Stati Uniti 

• Gestione della rete vendita negli Stati Uniti
• Vendere negli Stati Uniti attraverso agenti e rappresentanti indipendenti
• Trovare un importatore per gli Stati Uniti