Aggiornamento del 13 Giugno 2024
In America, quello della moda è un settore molto ampio e competitivo. Conoscerne le regole è il primo passo per poterne trarre un vantaggio economico attraverso la vendita di una collezione di abbigliamento.
Se stai pensando di espandere la tua attività negli Stati Uniti devi prima comprendere le dinamiche del mercato e adottare strategie efficaci per raggiungere il successo. In questo articolo condivideremo i nostri consigli per vendere moda negli States, assicurandoti di rimanere competitivo e rilevante.
Continua la lettura di questo aggiornamento sul settore moda / fashion per il mercato americano sul canale Pulse ExportUSA su Linkedin
Aggiornamento del 27 marzo 2024
Nel 2023, il mercato dell'abbigliamento negli Stati Uniti ha registrato il più alto volume di vendita a livello mondiale, con ricavi pari a 351 miliardi di dollari. Si prevede che questo dato continuerà a crescere, con un tasso annuo del 2% fino al 2028.
Tra i diversi segmenti del mercato, quello della moda donna risulta il più interessante, con previsioni di raggiungere i 191 miliardi di dollari nel 2024.
Osservando la spesa media pro capite, questa si attesta intorno ai 1.000 $, corrispondenti a circa 89 prezzi acquistati nel corso dell’anno.
Articolo pubblicato il 15 marzo 2021
Serve essere selettivi nel proporre la collezione ed avere agenti introdotti nel settore dei dettaglianti indipendenti. Il servizio di consulenza di ExportUSA per gli Stati Uniti comprende la revisione della collezione nonché la ricerca di agenti, rappresentanti, showroom in America. Le aziende che vogliono entrare con successo nel settore della moda statunitense devono essere preparate ad investire per creare una collezione che sia coerente nel suo complesso e vendibile
I cosiddetti "Road Rep" formano una classe a parte nel mondo della vendita di abbigliamento di moda negli Stati Uniti d'America.
Si tratta di rappresentanti di moda / abbigliamento che hanno un loro portafoglio di negozi indipendenti in America disposti lungo una rotta specifica [ad esempio: da New York al Connecticut a Chicago, per finire a Cleveland o Columbus in Ohio].
Due o tre volte all'anno, questa tipologia di rappresentanti di moda partono con un loro mezzo con al seguito tutte le collezioni di cui hanno la rappresentanza e visitano tutti i negozi in portafoglio per mostrare la collezione e raccogliere gli ordini.
I negozi vendono tutti la stessa tipologia di abbigliamento [classico da signora oppure stile business / ufficio oppure moda contemporary giovane]. I negozi sono disposti lungo una rotta agevole per poterli visitare tutti nel giro di tre/quattro settimane.
Di ritorno alla base, il rappresentante invia gli ordini raccolti alla ditta che li inserisce in produzione e provvede alla spedizione.
Si tratta di una modalità di rappresentanza e di vendita di abbigliamento e moda negli Stati Uniti che si adatta bene a produttori di moda di dimensioni piccole e medie.
Questo tipo di rappresentanti conosce esattamente il gusto dei negozi che visita: ogni rappresentante è specializzato su un tipo particolare di segmento. In questo modo il produttore di moda italiano è sicuro che la sua collezione viene presentata solo a negozi che vendono quel particolare tipo di abbigliamento.
Con vendibile intendiamo che:
Prerequisito perché un progetto di ingresso nel mercato della moda statunitense abbia successo è la flessibilità ad adattare nel tempo la collezione alle esigenze del mercato/cliente/consumatore ed un budget adeguato per sostenere l'investimento necessario per:
Il servizio di consulenza per la vendita di moda / abbigliamento offerto da ExportUSA ha un carattere molto pratico: il primo passo è quello di individuare, all'interno della collezione, i capi di abbigliamento e gli stili più adatti per il mercato americano e solo in un secondo tempo si passa alla ricerca dei rappresentanti / showroom.
Entro il 2025 le 600 città più grandi in termini di PIL pro capite determineranno almeno due terzi della crescita economica globale. Nella la Top 10 di queste città ci sono New York e Los Angeles. In risposta a questo trend che vede il potere d'acquisto concentrarsi in specifici poli geo-demografici, i brand della moda danno un peso sempre più rilevante alle strategie di internazionalizzazione e pianificano la loro espansione geografica adeguatamente.
Lo sviluppo dell’e-commerce impatta sempre di più la sfera economica del nostro vivere quotidiano e in particolare, nel settore del fashion si stima che nel 2016 oltre il 60% degli acquisti sarà influenzato da canali online: siti e-commerce, pubblicazioni su magazine online, social media e digital marketing. Le case di moda si adattano per rimanere competitive e mantengono uno spirito innovativo costruendo un’offerta multicanale integrata e uniforme.
Il mercato dell’abbigliamento femminile negli Stati Uniti è cresciuto dell’2% rispetto al 2014, raggiungendo un volume di 225 miliardi di dollari. Le dimensioni e sopratutto la varietà di segmenti che presenta in termini di punti prezzo, stili, stagionalità e condizioni d'uso per non parlare della certezza del diritto e la sicurezza su pagamenti e tempistiche ne fanno uno dei più attraenti per le grandi come per le piccole aziende che hanno prodotti di qualità e voglia di raccontare la propria personalità alle clienti americane.
ExportUSA apre società di diritto statunitense in tutti gli stati dell'America. Possiamo aprire sia LLC che Corporation
Lululemon lancia sul mercato Americano le sue scarpe da running per donna: il primo drop a partire dal 22 marzo
Shein, il colosso del tessile mondiale che sta sbaragliando marchi come H&M e Zara in America, spinge le aziende che lavorano nella moda a puntare ancora di più sull’identità di marca
In America i negozi tradizionali non muoiono ma si trasformano. Come TikTok ha trasformato il thrifting in un modello di business di nicchia
Città nel sud degli Stati Uniti come Atlanta e Nashville stanno assistendo a un afflusso di turisti e residenti ad alto reddito senza precedenti, attirando l'attenzione di grandi marchi e influencer
