Il caso di successo di una azienza italiana di modadi successo nel fashion - KARTIKA
ExportUSA ha supportato KARTIKA nella fase di ricerca dello showroom a New York, nella presentazione della collezione, e nella negoziazione dell'accordo di rappresentanza per gli Stati Uniti d'America
Il brand KARTIKA nasce da un'esperienza pluriennale nel settore della confezione "donna giovane" e si concretizza in collezioni che trasmettono pienamente il trend della moda italiana. KARTIKA esprime un concetto di femminilità forte, un mood che viene applicato nella creazione di un total look inedito ed originale. Il successo del brand è sicuramente premiato dalla qualità del prodotto che inizia prima di tutto dalla scelta di materiali ricercati e innovativi, dagli aspetti inediti, esaltati da linee d’avanguardia in sintonia con le tendenze più nuove, e da un appeal decisamente internazionale. La produzione è interamente “Made in Italy”, realizzata con tessuti e filati acquistati in Italia. I prodotti KARTIKA sono presenti in negozi in tutto il mondo e grazie ad una fitta rete commerciale, il brand distribuisce in Lettonia, Germania, Francia, Polonia, Russia, Giappone, Cina e Corea.
IL MERCATO DELL'ABBIGLIAMENO FEMMINILE NEGLI STATI UNITI
Il mercato dell’abbigliamento femminile negli Stati Uniti è cresciuto dell’1% rispetto al 2014, raggiungendo 108.1 miliardi di dollari. Nonostante le dimensioni del mercato e la varietà della popolazione, è possibile osservare alcuni trend che caratterizzano le scelte delle consumatrici americane.
In primis la comodità. L’abbigliamento atletico resta il principale trend tra donne e ragazze americane, spinte dalla continua ricerca di abiti confortevoli e multifunzionali. Per esempio, capi nati fondamentalmente per praticare yoga, sono ora usati come casual outfit. Oppure, indumenti come i ‘leggings’ sono sempre più usati dalle nuove generazioni in quanto aiutano a mantenere un’apparenza in forma. In secondo luogo, i vestiti su misura e outfit da lavoro. Le donne americane tendono a vestirsi più elegantemente per andare al lavoro e comprare vestiti specifici per esso. Capi coordinati e spezzati - come ad esempio gonne e blazers - hanno infatti registrato il volume di vendite più alto nel settore abbigliamento femminile, con una crescita del 6% nel 2014.
L'INGRESSO SUL MERCATO DEGLI STATI UNITI D'AMERICA - LO SHOWROOM A NEW YORK
KARTIKA è entrata a far parte del progetto Emilia Fashion, dove per le aziende aderenti venivano sviluppate strategie su misura per entrare nel mercato degli Stati Uniti d'America. Il successo di esportare abbigliamento di moda in America per KARTIKA è stato un graduale processo composto da diverse fasi. Il primo step è stato quello di una prima raccolta di campioni e materiale promozionale per poter presentare il prodotto ad agenti e showroom di moda di New York. Successivamente è stato sviluppato l’ambito comunicativo attraverso la realizzazione della pagina web di Emilia Fashion e delle pagine per i principali social network, in modo da ottenere una maggiore visibilità verso i consumatori. In ultima battuta, l’ingresso sul mercato negli Stati Uniti ha avuto un esito positivo, avendo trovato attraverso una serie di incontri un operatore in loco disposto alla rappresentanza e vendita dei prodotti KARTIKA.
Il progetto Emilia Fashion 2015 ha organizzato una missione di aziende di moda e abbigliamento il cui punto centrale sono stati gli incontri con showroom di moda di New York. Lo scopo era quello di trovare rappresentanti e agenti per vendere moda, abbigliamento e accessori negli Stati Uniti d'America.
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