Trend di consumo del mercato americano: Vendere alla Generazione Z negli Stati Uniti

Aggiornamento del 22 ottobre 2024

La spesa della Gen Z statunitense mostra una buona resistenza nonostante le preoccupazioni economiche

Il report semestrale di Piper Sandler “Taking Stock with Teens” ha rivelato che, nonostante il 67% degli adolescenti americani ritenga che l’economia stia peggiorando, la loro spesa dichiarata è aumentata del 6% rispetto al 2023 raggiungendo i 2.361 dollari.

Le principali categorie di spesa principali delle ragazze sono:

• Abbigliamento (27%);
• Prodotti alimentari (20%);
• Prodotti per la cura della persona (14%).

I ragazzi danno la priorità alla spesa alimentare (23%) e per la prima volta il profumo è entrato nella top 10 delle tendenze di acquisto più popolari della Gen Z americana, al secondo posto questo autunno.

Nike continua a dominare la categoria di abbigliamento e calzature tra i consumatori di entrambi i sessi, anche se la fedeltà al brand da parte degli adolescenti ad alto reddito è diminuita dell’11%.

Il settore Beauty rimane una priorità per la generazione Z, che quest’anno ha speso 342 dollari in prodotti cosmetici: i profumi sono il segmento che cresce di più (+25% sul 2023) ed Elf Beauty mantiene la sua posizione di leader di mercato. Lato social, TikTok si conferma la principale applicazione utilizzata dagli adolescenti americani.

Brand più amati dalla Gen Z USA: settore Beauty

Cosmetica

1. E.l.f. (35%)
2. Rare Beauty (10%)
3. Maybelline (7%)

Skincare

1. CeraVe (33%)
2. The Ordinary (10%)
3. La Roche-Posay (8%)

Fragranze

1. Bath & Body Works (24%)
2. Sol de Janeiro (19%)
3. Victoria’s Secret (10%)

Prodotti per capelli/Haircare

1. Amika (7%)
2. Not Your Mother’s (7%)
3. Mielle (6%)

Destinazioni di acquisto Beauty

1. Sephora (36%)
2. Ulta (27%)
3. Target (13%)

Brand più amati dalla Gen Z USA: Abbigliamento e Calzature

Siti di e-commerce

1. Amazon (52%)
2. SHEIN (8%)
3. Nike (6%)

Abbigliamento

1. Nike (33%)
2. American Eagle (5%)
3. lululemon (5%)

Calzature

1. Nike (57%)
2. Adidas (9%)
3. Converse (7%) 

Borse

1. Coach (25%)
2. Louis Vuitton (8%)
3. lululemon (7%)

Brand più amati dalla Gen Z USA: settore Food

Catene di ristorazione

1. Chick-fil-A (17%)
2. McDonald’s (11%)
3. Chipotle (11%)

Snacks

1. Goldfish (12%)
2. Lays (11%)
3. Cheez-It (9%)

Energy drinks

1. Monster (26%)
2. RedBull (25%)
3. Celsius (15%)

Articolo originariamente pubblicato il 14 aprile 2022

La spesa dei giovani consumatori americani cresce in modo regolare e senza sosta

Ci sono dati a supporto della ripresa dell’economia americana. Nonostante le diffuse preoccupazioni per l’andamento dell’economia e il duro colpo inferto dalla pandemia, gli americani della Gen Z hanno ricominciato a spendere in molti settori del mercato degli USA. Nel 2020 la spesa pro capite dei giovani consumatori statunitensi, pari a $2.150, era scesa del 9% rispetto al 2019. Un recente sondaggio ha invece rilevato che la spesa di questa fascia demografica sta crescendo regolarmente:

• La spesa pro capite dei consumatori Gen Z in America è di $2367 all’anno;
• Il potere di acquisto della Gen Z americana è di 66 miliardi di dollari;
• La spesa totale degli adolescenti negli Stati Uniti ha registrato il +10% rispetto al 2021.

È da notare che la crescita del potere di acquisto dei Gen Z è avvenuta nonostante la quarta ondata di Covid negli Stati Uniti a dicembre 2021.

Quali categorie acquistano i consumatori Gen Z in America: le voci di spesa più frequenti

La Gen Z americana riempie i ristoranti in base a un comportamento di consumo consolidato che sta tornando in auge

Prodotti alimentari e abbigliamento sono tornati a essere le priorità tra gli adolescenti americani.

• L’incremento di acquisti in abbigliamento è stato del +8% per gli uomini e del +15% per le donne;
• La spesa in ristoranti occupa il 22% del budget dei Gen Z ad alto reddito, segno che il cibo occupa un posto irrinunciabile nella spesa dei giovani consumatori americani.

I driver di acquisto per la Gen Z americana di prodotti che appartengono alla categoria Abbigliamento sono (in ordine di importanza):

1. la qualità,
2. il prezzo,
3. il brand,
4. il trend del momento, e
5. la sostenibilità.

In base a questi fattori, i brand di moda di maggiore successo negli Stati Uniti sono Lululemon, Nike e Jordan. Per quanto riguarda la spesa in ristoranti, i consumi dei Gen Z rimangono ancora sotto ai livelli pre-Covid ma la loro crescita suggerisce che la pandemia ha dato una forte spinta al desiderio dei consumatori americani di mangiare fuori casa. Il consumo domestico di cibi plant-based è leggermente diminuito (-4%): sebbene il 14% dei consumatori Gen Z intervistati continui ad acquistare questa categoria, gli alimenti a base vegetale rimangono una nicchia di mercato negli USA.

Uso dei social media negli USA: TikTok si conferma una delle principali piattaforme per raggiungere i consumatori della Gen Z

Per vendere negli Stati Uniti alla Generazione Z la presenza dei brand su TikTok è tassativa

In America, TikTok è il social media preferito dai consumatori più giovani e viene utilizzato dall’80% dei Gen Z americani. Quello che rende TikTok un social così speciale è l’accoglienza nei confronti di tutte le identità e non sorprende, quindi, che la Gen Z alimenti la crescita di prodotti personalizzati e brand innovativi. In poche parole, lo spostamento delle preferenze di consumo in fatto di social media cambia il modo in cui le aziende dovranno agire per vendere negli USA. Anche i brand di maggiore successo saranno costretti a trovare modi creativi per ottenere l’attenzione di questo target di consumatori così attento all’espressione dell’individualità e al suo rispetto.

Tendenze dei consumatori americani della Gen Z e implicazioni sugli investimenti negli Stati Uniti

Gli approfondimenti sui modelli di consumo della Gen Z sono uno strumento strategico per le aziende leader di domani sul mercato americano

Prima di realizzare un investimento negli Stati Uniti è molto importante conoscere le persone a cui ci si troverà di fronte. Ciò vale in particolare per chi vorrebbe creare un business destinato al consumo delle generazioni americane più giovani, prima su tutte la Generazione Z. La ragione è semplice e la posta in gioco altissima: avere le conoscenze necessarie per vendere ai Gen Z negli USA non solo può fare la differenza durante i primi mesi di attività ma può creare un grande vantaggio competitivo nel modo più semplice, rendendo i consumatori di oggi i clienti fedeli di domani.

I dati riportati sono stati originariamente pubblicati nella quarantatreesima indagine semestrale “Taking Stock with Teens” di Piper Sandler.