I brand Burrow, Interior Define, Maiden Home e The Inside stanno reinventando il processo di acquisto dell'arredamento negli USA nell'era dell'ecommerce.
La generazione dei "Millennial" americani, forte di quasi 90 milioni di individui, sta crescendo [e cresce anche il loro potere di acquisto] e vuole mobili di qualità superiore: le aziende di arredamento sono pronte per accogliere le loro nuove esigenze. Dalla consegna di divani impacchettati in pratiche scatole, alle possibilità di personalizzazione permesse online, diverse startup stanno reinventando il processo di acquisto dell'arredamento negli Stati Uniti e negli USA le vendite online sono il canale di vendita preferito.
L'analisi del posizionamento di prodotto e delle frasi di ricerca
L'analisi dei siti di ecommerce di arredamento funziona come una perfetta ricerca di mercato per gli Stati Uniti e rivela quali sono i fattori competitivi di successo per vendere arredamento in America:
L'azienda Article di Vancouver, nata per vendere mobili online, conta di raggiungere i 200 milioni di dollari di vendita di arredamento negli Stati Uniti nel 2018.
"La nostra più grande sfida era convincere I CLIENTI AMERICANI ad acquistare online articoli di arredamento molto costosi senza mai vederli di persona", ha affermato Aamir Baig, cofondatore e CEO di Article. "Ma fortunatamente i millennial americani sono disposti a correre questo rischio".
Ecco quindi i brand che stanno prendendo esempio e le loro strategie vincenti:
Strategia: democratizzare l'artigianato del mobile in America attraverso la vendita online di arredamento e quindi: eliminando gli intermediari, riducendo i margini di profitto, eliminando gli eccessi di inventario e i costi di showroom per vendere divani realizzati in North Carolina su richiesta e online. I prezzi dei divani partono da 1975 dollari.
Strategia: facilitare l'acquisto del divano offrendo un solo stile dal design modulare, facile da assemblare e che viene spedito in una scatola pagando tramite Affirm
Strategia: permettere la personalizzazione di soggiorno, sala da pranzo o arredamento della camera da letto con diversi tessuti, finiture e grandezze. Mobili realizzati in Cina e consegnati entro 12 settimane (i prezzi dei divani partono da 1925 dollari)
Strategia: creare una collezione standard di letti, sedie e pouf con la tecnologia di stampa tessile on-demand, consentendo di acquistare online una vasta gamma di materiali, modelli e disegni alla moda
WhatsApp sta diventando il canale di vendita preferito di molti brand negli Stati Uniti. Le soluzioni offerte dall'app di messaggistica consentono di interagire con i consumatori in modo coinvolgente, aumentando l'engagement e il volume di vendite sul mercato USA
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