Esportare e vendere occhiali da sole negli Stati Uniti d'America: L'e-commerce prima del negozio

Il mercato americano degli occhiali da sole vale 5 miliardi di dollari pari a circa il 17% delle vendite globali di occhiali da sole. 

Per vendere occhiali negli Stati Uniti d'America Warby Parker è partita con un sito semplice ma funzionale. Il sito è riuscito ad imporsi come migliore store online per la vendita degli occhiali negli Stati Uniti d'America. Solo in un secondo momento sono stati aperti store fisici di occhiali in California, Florida, Illinois, Massachusetts, New York, Oklahoma,Pennsylvania, Tennessee, Texas, e Virginia.

Il negozio fisico dopo l'e-commerce: la nuova tendenza delle vendite al dettaglio negli USA. La strategia appare interessante sopprattutto se relazionata al periodo attuale. La vendita e-commerce, specie negli Stati Uniti d'America è poco onerosa. Se il negozio tradizionale spaventa in quanto a rischi e sostenibilità finanziaria, il negozio online appare una soluzione appetibile per il potenziale di utenti servibili e per i contenuti investimenti richiesti.

Caso isolato? Forse. La logica del mercato degli occhiali è dominato da un player noto e gigantesco: Luxottica. Il gruppo di Del Vecchio è titolare di svariati marchi tra i quali Ray-Ban,Oakley, Persol, Oliver Peoples, Alain Mikli, Arnette, Sferoflex e Vogue.

I margini sulla distribuzione di occhiali di marca negli Stati Uniti d'America appaiono risicati [per i dettaglianti americani che devono comprare dagli importatori americani dei marchi italiani]

Esiste la possibilità di creare interessanti spazi di manovra per operazioni di importazione parallela di occhiali da sole negli Stati Uniti perchè i distributori italiani riescono ad ottenere il prodotto ad un prezzo notevolmente inferiore rispetto agli importatori di occhiali per gli USA. Questa profonda differenza di prezzo permette alle aziende Italiane di poter rivendere negli Stati Uniti d'America rimanendo competitive rispetto alla distribuzione locale. I costi aggiuntivi di dogana e spedizione risultano infatti inferiori all'extra prezzo cui sono "costretti" gli importatori di occhiali Americani. 

Record di esportazione e vendite degli occhiali da sole made in Italy negli USA

Il mercato degli occhiali negli Stati Uniti d'America si caratterizza per dimensioni importanti Nel 2013 le vendite di soli occhiali da sole in America hanno raggiunto quasi i 4 miliardi di dollari, con 102 milioni di pezzi venduti. Il trend degli ultimi anni evidenzia una leggera crescita in termini di valore. Per quanto riguarda i volumi l'andamento risulta invece leggermente più instabile.
 

Aggiornamento Agosto 2019

Ottime notizie per i produttori di occhiali da sole italiani: la Camera di Commercio di Milano ha pubblicato un rapporto sull'esportazione del Made in Italy secondo cui l'export di occhiali da sole italiani ha raggiunto 3,7 miliardi di euro nel 2018. Le vendite di occhiali da sole italiani negli Stati Uniti sono aumentate del 2% nel 2018 rispetto al 2017. Gli USA assorbono il 26% delle esportazioni totali di occhiali da sole Made in Italy per un valore import di oltre un miliardo di euro.

Francia al secondo posto con 456 milioni. Terzo il Regno Unito con 251 milioni e quarta la Germania con 233 milioni In Italia sono ci sono 920 aziende produttrici di lenti e montature: 422 aziende in Veneto [208 a Belluno e 156 a Treviso] e 95 aziende in Lombardia. I produttori lombardi di occhiali si distribuiscono a Varese [28 aziende]; Milano [27 aziende] e Bergamo con 9 aziende produttrici.

Indipendentemente dal prodotto, la vendita online negli Stati Uniti d'America appare ritagliarsi un ruolo sempre più di rilievo. Se in passato vendere attraverso il computer veniva visto come un "di più'", oggi l'e-commerce negli Stati Uniti d'America appare condizione imprescindibile per una crescita sostenibile. Warby Parker con gli occhiali dimostra che un negozio online può rappresentare l'inizio anzichè la fase secondaria per sviluppare le vendite in America.