Vendere videogiochi in America: Tassazione e aspetti commerciali

Vendere videogiochi sul mercato americano può assumere diversi aspetti:

• Vendita del prodotto finito;
• Licensing del prodotto finito a distributori americani;
• Vendita in streaming, oppure
• Vendita con il download del videogioco;
• Vendita di abbonamenti oppure vendita una tantum;
• Vendita degli aggiornamenti con le due varianti:
  - L'acquirente può continuare ad usare il videogioco anche senza acquistare l'aggiornamento, oppure
  - Il videogioco cessa di funzionare se il cliente americano non provvede ad acquistare l'aggiornamento;
• Fornitura di servizi di programmazione e/o know-how a favore di società americane di produzione di videogiochi;
• A livello commerciale, poi, si può decidere di vendere B2C ai consumatori finali oppure, B2B, a distributori o rappresentanti.

Ciascuna di queste modalità di vendita ha risvolti tipici dal punto di vista commerciale e della tassazione negli Stati Uniti. Senza voler entrare troppo nel dettaglio, questi sono alcuni degli aspetti che serve analizzare e gestire per vendere videogiochi negli USA:

• Sales Tax
  Per le aziende che vendono direttamente, anche online, al consumatore finale americano.
• Natura della reddito generato
  Serve considerare la tassazione sulla vendita oppure di una royalty?
• Tassazione sul reddito
  Attraverso la mia attività di vendita sul mercato americano, oppure di fornitura di servizi a committenti americani, sto creando nexus con gli Stati Uniti oppure con uno o più stati americani?

Da punto di vista legale, ricordiamo la necessità di avere una solida struttura contrattuale a corollario di tutte le attività svolte sul mercato americano E prestando particolare attenzione, oltre che agli aspetti eminentemente commerciali, anche ai risvolti legati a liability e privacy.

Dal punto di operativo, invece, serve capire come impostare il servizio di pre e post vendita, e se si riesce a fornirlo direttamente dall'Italia oppure serve organizzarlo direttamente in America.

Infine, ci sentiamo di dire che impostare a monte una una strategia di ingresso per commercializzare videogiochi sul mercato americano fa la differenza tra vendite sporadiche e vendite continuative.