TREND DI MERCATO
Il caso di successo di Bonobos
Negli Stati Uniti lo shopping online è sempre più un vero e proprio stile di vita e negli ultimi anni l’ecommerce è diventato un modello di successo anche nel settore dell’abbigliamento.
Nel 2022 le vendite online in America sono state pari a $1003 miliardi di dollari.
Le vendite online negli Stati Uniti hanno raggiunto un traguardo storico nel 2022, superando per la prima volta la soglia dei 1000 miliardi di dollari [Digital Commerce 360 basata sui dati rilasciati dal Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti] Il 2022 ha infatti chiuso con vendite e-commerce per un totale di 1003 miliardi di dollari. La diffusione degli Smartphone e l'espansione di Amazon sono i due fattori principali che hanno guidato la crescita delle vendite online in America.
Si tratta di un incremento significativo rispetto ai 960,44 miliardi di dollari di vendite online del 2021. Questa crescita ha portato anche ad un leggero aumento della penetrazione dell'e-commerce rispetto al totale delle vendite al dettaglio per il mercato americano, che si attesta al 21,2% rispetto al 21% del 2021.
Secondo il Census Bureau del Dipartimento del Commercio, le vendite al dettaglio online degli Stati Uniti per il secondo trimestre del 2023, al netto delle variazioni stagionali ma non dei cambiamenti di prezzo, sono state di 277,6 miliardi di dollari, con un aumento del 2,1% rispetto al primo trimestre dello stesso anno. Le vendite al dettaglio totali per il secondo trimestre del 2023 sono state stimate in 1798.2 miliardi di dollari, rimanendo praticamente invariate rispetto al primo trimestre. Le vendite online nel secondo trimestre del 2023 hanno visto un aumento del 7,5% rispetto allo stesso periodo del 2022, mentre le vendite al dettaglio totali sono cresciute dello 0,6%. L'ecommerce ha rappresentato il 15.4% del totale delle vendite al dettaglio in America nel secondo trimestre del 2023.
Per quanto riguarda l'uso di dispositivi mobili, nel 2022 gli Stati Uniti contavano 307 milioni di smartphone. L'85% degli adulti americani utilizza smartphone e circa il 47% del traffico web negli Stati Uniti proviene da dispositivi mobili. Apple detiene la quota maggiore nel mercato degli smartphone negli Stati Uniti, con più di 116 milioni di iPhone venduti.
Dati originari pubblicati il 18 Febbraio 2019
Nel 2017 il valore del totale degli acquisti online dei consumatori statunitensi, calcolato sulla base di 30 diverse categorie retail, si attesta a 322.17 miliardi di dollari, dato che rappresenta il 13% delle vendite totali al dettaglio negli Stati Uniti e il 49% della crescita. La crescita dell'ecommerce, infatti, è ben lontana dal rallentare: secondo le statistiche il valore del commercio online in America raggiungerà i 485 miliardi di dollari nel 2021.
La crescita delle vendite online in America non è però l'unico elemento degno di nota: è interessante notare come 115.9 dei 322.17 miliardi di dollari (ovvero circa il 34.5%) generati dall'ecommerce nel 2016 siano riconducibili ad acquisti effettuati tramite smatphone. La società di ricerca eMarketer Inc prevede che gli acquisti effettuati da smartphone e tablet [ il cosiddetto m-commerce, ovvero gli acquisti online da dispositivo mobile] aumenteranno del 32.7% nel 2018, per un valore stimato di $ 208.29 miliardi rispetto ai $ 157.02 dell'anno precedente. Ciò rappresenterebbe il 39.6% delle vendite provenienti dall'e-commerce negli Stati Uniti. Si stima che la maggioranza delle vendite da dispositivo mobile, per l'esattezza il 71.5%, nel 2018 avverranno da smartphone, e il rimanente da tablet.
124 milioni di clienti negli Stati Uniti possiedono uno smartphone. Il 62% degli utenti di smartphone ha effettuato un acquisto online negli ultimi 6 mesi.
Ancora più impressionante è che questo dato non includa le transazioni derivanti dell'utilizzo di app quali Uber e AirBnb, ovvero circa 68 miliardi di dollari. Inoltre, secondo uno studio del Wall Street Journal, su 3000 online shoppers americani intervistati, circa il 70% preferisce visitare il negozio online del proprio negozio di fiducia piuttosto che quello fisico.
Questi dati sull'ecommerce negli Stati Uniti d'America sono tutt'altro che casuali: il sorpasso dell'accesso a internet effettuato tramite mobile devices rispetto a quello effettuato tramite apparecchiature fisse è infatti avvenuto nel 2014. Oggi, in America, oltre 4 ore di navigazione su 10 avvengono tramite smartphone (tablet escluso).
I trend appena descritti appaiono ottimali per chiunque voglia aprire uno store negozio online negli Stati Uniti d'America. Tuttavia, aprire un sito di ecommerce per vendere su internet in America richiede nasconde non poche insidie, che devono essere affrontate tramite il supporto di una figura professionale, esperta del settore e del mercato americano in generale.
In particolare due aspetti sono da tenere in considerazione:
Questo secondo aspetto è preponderante rispetto al primo in quanto tradire le aspettative dei consumatori americani può comportare il completo fallimento del business. Il design e lo sviluppo di un sito di ecommerce per la vendita online di prodotti negli Stati Uniti che comprenda l'ottimizzazione per smartphone e tablet è fondamentale per 3 motivi:
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